第四章消费者行为分析 .pptxVIP

医药市场营销学;案例引入 购药先看品牌再看价; 第四章 医药消费行为分析;学习目标及要求;本章内容;教学方法;一、医药消费者行为概述 二、医药消费者购买决策过程;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:52:4112:52:4112:527/12/2021 12:52:41 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:52:4112:52Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:52:4112:52:4112:52Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:52:4112:52:41July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:52:41 下午12:52:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食