- 1、本文档共53页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售技巧培训;OTC代表的主要职责;OTC代表的主要职责;OTC代表的主要工作流程;OTC代表的主要工作流程;;客户拜访计划;;SMART
S: Specific 明确的
M:Measurable 衡量的
A:Ambitious 挑战性的
Realistic 实际性
Time bond 时效的;目前OTC代表拜访的时间分配/月;拜访线路;分组讨论(1);OTC代表的主要工作流程;销售陈述的过程;建立信誉;目的
-确定拜访目标
-在拜访的前部分侧重于某一个利益点
-以客户需求为话题导向
;;探 询 技 巧;什么是探询;销售时经常使用的探询问句?;开放式问句的句型;封闭式问句的句型;使用探询的主要目的;成功的销售人员,
并不一定要都能言善道,;;聆 听 技 巧;改善聆听技能的方法;改善聆听技能的方法;改善聆听技能的方法;F-A-B;Feature 特征;Advantage 优点, 功能;Benefit 利益;FAB 摘要;处理客户的反应;缔结;处理客户的反应;处理客户的反对意见;处理客户反应;处理客户的反对摘要;;OTC代表的主要工作流程;;OTC代表的主要工作流程;如何改进我的工作?;如何改进我的工作?;如何改进我的工作?;如何改进我的工作?;如何改进我的工作?;如何改进我的工作?;学习的态度;角色演练;谢 谢
您可能关注的文档
- MRPII的计划层次分析概述(pt36.pptx
- MP技术支持培训路由系统基础.pptx
- MRPⅡ原理培训化工培训系列.pptx
- MRP与物资供应管理.pptx
- MRP采购培训课件.pptx
- MRP产品应用培训.pptx
- MSA测试系统分析.pptx
- MSA测量系统分析课件.pptx
- MSA测量系统分析培训课程.pptx
- MSA测量系统分析规范培训.pptx
- 2025年中国铸管沥青漆喷涂机市场调查研究报告.docx
- 2025至2031年中国聚四氟乙割管料行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2025至2031年中国屏蔽箱行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2025年中国B级电源电涌保护器市场调查研究报告.docx
- 2025至2031年中国陶瓷印章行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2025至2031年中国保冷材料行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2025至2031年中国金彩立雕玻璃行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2025至2030年中国机箱螺母柱数据监测研究报告.docx
- 2025至2030年中国小GS管装饰头数据监测研究报告.docx
- 2025至2030年中国气动电阻焊机数据监测研究报告.docx
最近下载
- (女方净身出户)离婚协议书5篇.docx
- 2023年中储粮储运有限公司招聘考试真题.docx VIP
- 矿山生态修复工程合同.doc VIP
- 矿山生态修复治理工程合同.doc VIP
- 浙江省镇海区五校联考2025届物理八年级第一学期期末监测试题含解析.doc
- 2023新教材高考生物二轮专题复习整合训练十二人体的内环境与稳态.docx
- 2024从洞见到生意:阿里健康特色人群消费趋势报告.pptx VIP
- 2024年01月江苏武进经济开发区(常州西太湖科技产业园)管理委员会2024年选聘14名“两湖”优才笔试历年高频考点-难、易错点荟萃附答案带详解.docx
- 幼儿园大班第一学期开学家长会PPT课件.pptx
- 2024小学二年级奥林匹克数学竞赛决赛试卷及答案 .pdf VIP
文档评论(0)