第九章渠道决策 .pptxVIP

第九章 营销渠道策略;第一节 营销渠道概述; （三）作用 把产品和服务的分类与消费者需求分类组合起来，减少交易工作量，提高营销效率 ;三、营销渠道的功能 （一）交易功能：渠道成员通过买卖达到产品所有权的转移 （二）便利功能：渠道成员提供销售点和便利的顾客可达性 （三）信息与反馈功能：渠道成员一方面向消费者提供有关产品的信息，一方面搜集有关市场状况的情报信息,接收和处理者投诉。 （四）促销功能：渠道成员建立与消费者的交流,协助提供着促???活动。 （五）调节功能：渠道成员可适当调整组织产品以符合消费者的需求， （六）谈判功能：渠道成员代表生产者与消费者参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定。 （七）财务功能：渠道成员有时起着收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用。 （八）辅助性服务功能：渠道成员有时为消费者提供保险、防疫建议和护照办理等辅助性服务。 ;第二节 营销渠道的类型;2.间接营销渠道 间接营销渠道是指产品生产者借助中间商向消费消费者销售产品的渠道类型。按中间环节的多少，可以划分为：;二、长渠道与短渠道 指产品在转移过程中所经环节的多少。可将营销渠道分为长渠道与短渠道，所经环节越多，渠道越长，反之则短 营销渠道越长，营销活动辐射空间大，但生产者对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也