XXXX年地产项目工作计划.pptx

华龙盛世城2014年工作计划;概 述;住 宅 篇;2013年相关数据分析;二号楼：（新开盘） 总面积：2386.30㎡ 住宅已售面积：632㎡ 住宅剩余面积：1754.3㎡ 车库6套未出面积 住宅总计：30套 已售：8套 剩余：22套 剩余楼层套数： 二楼6套、三楼2套、四楼5套、五楼3套、六楼6套;五号楼： 总建面积：2151.47㎡ （涵盖：住宅、车库、商业） 住宅已售面积：1833.98㎡ 住宅剩余面积：156.37㎡ 何总家楼上预留：161.12㎡（401、 402） 车库未售面积：119.13㎡ 车库已售面积：143.38㎡ 何总自留车库：41.03㎡（南向7号、8号） 商业未售面积：372.42㎡ 住宅总计：28套 已售：26套 （其中涵盖何总预留4套） 剩余：2套 剩余楼层套数： 五层1套（81.71㎡） 、六层1套（74.66㎡）;一号楼、二号楼、五号楼： 住宅总建面积：6218.15㎡ 住宅已售面积：3543.53㎡ 住宅剩余面积：2674.62㎡ 住宅销售面积比例：57% 住宅未售面积比例：43% 住宅销售周期：2013年6月19日——2014年2月9日 住宅销售天数：237天（7个月零9天） 住宅销售周期比例：7.21%/月 车库总面积：681.81㎡ 车库已售面积：143.38㎡ 车库销售面积比例：21% 商业总面积：555㎡ 商业已售面积：0; 通过以上三栋楼的数据可以看出来 一号楼、五号楼为先期开盘，所剩房源，六楼为滞销点。 解决方式建议： 隐性促销 1、作出相应的促销，但是同时提升3-4楼价格，（例：每平米上浮40元，80㎡X40元/㎡=3200元/户）我们可以利用3200元给予购买六楼客户多余优惠奖品或者现金。 2、针对六楼给予减免三年物业或者两年的供热费用、在无形当中给予买家一种优势错觉，但是同时此亏损金额可以附加至3楼-4楼的单价当中，与上面加价方式统一。 后页附加; 减免3年物业费用：初设定为0.5元/㎡/年 以80㎡住房计算 0.5元/㎡*80㎡*36月=1440 减免2年供热费用：供热费29元/㎡ 以80㎡住房计算 29元/㎡*80㎡*2年=4640元 如选择赠送2年供热费用：4640÷80㎡=58/㎡ 超出40/㎡浮价18元/㎡ 我司损失18元/㎡*80㎡=-1440元/套 以上政策可以选择其一，附带还可以参与现有促销活动。 主要是给消费群体实惠感、优势感、幸运感。 对外宣传的说辞：只做三套回馈特惠房源 以上是针对六楼滞销问题提出的，行销方式方案。;清除余留六楼;2014年新推住宅、商业楼盘入市前提;2013年6月——2014年1月住宅销售比例表;2014年去化剩余住宅楼盘计划;去化滞销单元销售表;2014年新推多层住宅楼盘建议;2014年新推住宅、商业楼盘入市方式;样板间建议;样板间示意图;2014年新推单位销售目标;销售目标表;商 业 篇;2013年商业数据分析;2013年商业数据分析;2013年商业数据分析;2013年商业数据分析;商业街销售数据;商业销售数据分析;商业现存在的问题;商业产品问题建议;2、自家商业进驻一期市场 他方未动 我方先行 公司旗下多家专卖，在一期项目市场开业运营，可以将一些库存积压或者低价促销品，进行特价店形式营业运营，起到带头作用。 3、外围包装 在一期门口树立招商热线牌匾，拱门多个、多个彩飘球、多个条幅、要用以上包装，烘托即将全面营业的感观效果。 ;对于一期交通不便利，也是需要解决问题之一 与政府协商，设立公交路站点。 ;现有可展示区域，可分为小品建筑、绿地景观、主门建筑，通过展示建筑，能够给外来与本地购买客群，对于本案展示遐想的空间，对于公司本案的宣传形象，是一种不可或缺的形象建筑体现。;看房线路布置;14年商业招商与销售计划;华龙盛世城运行计划步骤;总 结;谢 谢