XXXX年天津中英金融交流中心项目整合推广策略.pptx

中英金融交流中心项目整合推广策略睿墨机构2012.7.11核心词：总部基地总部基地（Advanced Business Park，简称ABP），每栋面积1200至6000平米的总部楼；打造高端、睿智、博纳的场所文化。具备接待高阶会议、演出、商务办公、活动的能力。本案关键思路定制独栋。总部花园。但是，如果对本案使用传统的产业地产与别墅的推广模式，必将铩羽而归。挖掘项目的独特性，传播精准的掌控感，是我们最有利的武器。第一部分 分析篇：知己知彼，百战不殆[关键内容] 区域市场分析 区域竞品分析 区域市场分析我们到来之前的世界天津区域市场综述商务园区代表着工业地产的最新发展水平，主要集中在产业区、空港等以高科技产业为主导产业的工业区内。其中，总部基地、科研楼、配套商业、配套公寓是其主要的产品形式，主体客群围绕着高科技、现代服务型企业。天津主要商务园区分析依托行业产业资源的小型总部基地目前比较火的众多动漫产业园、高新科技产业园特点：有政策、有扶持、有资源、有产业链拥有非常优质及专业的配套和服务主要针对大中型企业如制药等面积区间600—6000不等甚至更高例：EOD总部港天津市的商务园区发展较快，总体供需水平稳定增长，未来总部经济成为发展的重点，竞争比较激烈。区域竞品分析我们的对手是谁城市东部区域新华产业园本案EOD总部港目前天津市场与本项目产品形式类同的为空港经济区EOD总部港、未来在宁河现代产业园区内建设的新华产业园区主要产品形式以科研楼、写字楼、商务独栋为主区域竞品分析 新华产业园项目占地：500亩建筑面积：46万平米总投资：近30亿元重点发展：高新能源产业、新材料产业、电子机械产业、IT产业以及创意产业项目位于宁河现代产业园区，目前在建中，该项目将成为集总部办公、楼宇经济、研发生产、中小型企业科技孵化器为一体的现代化科技产业基地。在总部办公方面会成为与本项目拥有相对竞争力，会对本项目的客户群体产生分流作用。区域竞品分析 EOD总部港项目占地：663亩建筑面积：50万平米项目位置：天津东丽区空港经济区（华明镇）开发企业：新华集团建筑形式：以低层、小高层、独栋为主。项目售价：11000元/平米规划发展：园区内四个方向的规划路把基地主要分成四个组团，计划建设集总部办公、技术研发、高科技生产、企业配套服务于一体的都市型现代工业产业集群。EOD总部港卖点建筑形式以低层和小高层独栋为主，打造出天津首个国际化、低密度、低成本、生态化的新型办公领地。高科技产品生产加工区----新型现代工业的轻型加工制造基地。 EOD总部港 位于主要规划路东部，配备生产加工型物业，配合总部基地、研发区、创意区，引领区域产业升级，直接将研发成果转化成生产力。 EOD总部港 配套服务区----满足、服务园区内企业及员工的工作需求。 EOD总部港 是包括商业配套区、金融服务中心、产品交易中心、教育培训中心，国际市场发展研究中心及政府办公在内的综合服务区。 员工公寓区----满足园区内职工的生活场所。 为区域内员工提供休息空间，实现24小时生活工作圈。 EOD总部港 区域价值：随着滨海新区建设被纳入国家“十一五”规划，发展以天津机场为核心的临空产业已成为滨海新区发的新动力。区域产品差异化分析通过差异化分析可以看出，本案更具有高端项目品质，生态性与纯欧式建筑风格更具有吸引力，未来周边良好的配套设施，大规模的辐射区域，会对本案带来良好的发展预期。从上述分析不难得出，我们的竞争对手来自产业园区与东丽区，因此提升项目高端品质、运作项目品牌气势完善项目综合定位、引领项目高端群体是我们战胜其他对手的重要因素但是总体来看，真正的纯高端商务总部在天津市场尚属空白。也就是说，我们没有针对型竞品，只有一些相对型的竞品。第二部分 定位篇：告诉世界，我们是谁[关键内容]项目分析目标客户产品定位问题一：我们是谁总部基地，到底该如何定义和诠释？和普通的商务区相比，有何不同？总部基地，仅仅是企业办公的集合地吗？问题二：我们拥有什么宁河区域成熟度尚待呈现，如何突围？得天独厚的湿地资源成就不可再造的稀缺价值，但区域的成熟度与交通路网相对的不便成为的制约高端价值感的绊马索。问题三：如何告诉世界 我们来了客群层面，如何打造高端商务总部的强烈精英人群的附加值感受，所谓奢华，不是广告宣传出来的，所谓高端，和产品的功能定位息息相关，将本案塑造成为高端商务总部基地的任务任重而道远。问题四：以后的世界产品层面，如何制造并超越期待？如何达到高端名流对总部经济的心理价值支撑？并能够实现长期溢价？品牌、区位、客群、经济将是我们需要审视的四大重要课题。好的策略要做到标本兼治！项目核心价值梳理品牌核产品核区位核客群核品牌印象关键词经济圈资金、资本、资源、资产豪资源的资源整合内部资源与外部资源的整合个体资源与组织资源的整合