新整理江苏房地经纪人考试模拟练习卷（1）.docVIP

江苏房地经纪人考试真题卷（1） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑，有可能造成企业盲目扩张。 A：产品组合的长度B：产品组合的宽度C：产品组合的高度D：产品组合的深度E：工厂的生产设备 参考答案：B 2.房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是。 A：低开高走定价策略B：高开低走定价策略C：稳定价格策略D：波动价格策略E：工厂的生产设备 参考答案：A 3.在房地产产品生命周期的四个阶段中．阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良。 A：引入期B：成长期C：成熟期D：衰退期E：工厂的生产设备 参考答案：C 4.在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是。 A：有良好的团队配合B：要有充足的资金补充C：选择高效率的推销人员D：有充足的房产信息来源E：工厂的生产设备 参考答案：C 5.房源的决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。 A：物理属性B：心理属性C：法律属性D：社会属性E：工厂的生产设备 参考答案：A 6.采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是。 A：可信度低B：占用时间太多C：不利于经纪人展示专业技能D：容易遭受拒绝，客户印象不深刻E：工厂的生产设备 参考答案：B 7.房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为． A：公盘制B：分区公盘制C：私盘制D：相对公盘制E：工厂的生产设备 参考答案：C 8.从某种程度上来讲，决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。 A：房源信息B：房地产产品价格C：房源地理位置D：房地产产品质量E：工厂的生产设备 参考答案：A 9.房屋销售工作的核心环节是。 A：房源信息管理B：房源营销工作C：评估房地产市场价格D：收集物业及业主信息E：工厂的生产设备 参考答案：B 10.采用广告法开拓客源信息的劣势是。 A：时效性较差B：浪费经纪人的时间C：获得的信息量会很少D：受市场、政策等因素波动很大E：工厂的生产设备 参考答案：A 11.存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在环节。 A：交易谈判B：交易达成C：物业交验D：推荐房源E：工厂的生产设备 参考答案：C 12.房地产经纪人对卖房客户应以为核心采集信息。 A：出售房屋的动机B：房屋售价C：售房款的交付程序D：安全保障E：工厂的生产设备 参考答案：B 13.针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。 A：报纸广告B：直接接触C：电话访问D：派发DM宣传单E：工厂的生产设备 参考答案：D 14.房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为。 A：提供最符合客户要求的房源B：帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C：提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向E：工厂的生产设备 参考答案：A 15.作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。 A：3B：5C：7D：10E：工厂的生产设备 参考答案：D 16.房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。 A：5~10分钟B：10~15分钟C：15~30分钟D：30~50分钟E：工厂的生产设备 参考答案：B 17.新建商品房销售准备的宣传资料中，将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。 A：项目楼书B：户型手册C：宣传展板D：销售导示牌E：工厂的生产设备 参考答案：A 18.写字楼项目的产品技术性与，决定了写字楼项目运作的专业性。 A：客户非个体属性B：与宏观经济的正相关性C：品牌目标的确定性D：销售商务性E：工厂的生产设备 参考答案：D 19.新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过年。 A：20B：25C：30D：35E：工厂的生产设备 参考答案：C 20.抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为。 A：可节省整体利息支出B：每月还款额递减C：准确掌握每月的还款额，有计划地安全家庭收支D：每月以相等的