浅谈国内外品牌红酒的销售策略 .pptxVIP

国内外红酒在中国市场的销售战略;我们将通过以下几点来做具体介绍;首先大家来看下面的数据;进口葡萄酒显现“量增价降”趋势。2013年1月我国进口葡萄酒5.43万千升， 同比大幅增长67.9%；均价5483.11美元/千升，同比下降12.8%，增速较 2012年同期分别上升104.1和下降48.4个百分点。单月进口葡萄酒数量环 比连续三个月增长，单月进口葡萄酒均价则环比连续三个月下降。这一趋 势表明进口葡萄酒在国内消费结构的新变化，预计定位于大众消费品的中 低端葡萄酒进口增速将提高。 ;数据表明中国红酒市场??一个明显特点：红酒总量增加，进口葡萄酒量也在持续增加，那么国内外红酒各自都有怎样的优缺点才会导致这样的局面？;中国国内葡萄酒劣势： 1.一些国内葡萄酒企业瓶标不规范 2.一些知名品牌附近的小生产企业生产低质伪劣葡萄酒。 3.一些葡萄酒生产企业生产技术老化。 4.一些葡萄酒生产企业在生产时降低了葡萄汁的 含量。 5.葡萄酒的高价格与个人可支配收入相比较，大 多数中国消费者没有能力长期消费葡萄酒，而且 对葡萄酒文化缺乏了解，所以很难成为长期稳定 的葡萄酒忠实消费群体。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:15:3619:15:3619:157/14/2021 7:15:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:15:3619:15Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:15:3619:15:3619:15Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:15:3619:15:36July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:15:36 下午19:15:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:15 下午七月-2119:15July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:15:3619:15:3614 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:15:36 下午7:15 下午19:15:36七月-21 ;6. 传统的消费习惯制约了葡萄酒消费在中国的普 及。 7. 目前中国缺乏高质量酿酒葡萄的生产基地以及 对葡萄基地的投资，这样酒阻碍了中国葡萄酒 业的快速发展。 8. 世界葡萄酒市场总体情况为供大于求，所以外 国葡萄酒深感企业很重视具有巨大潜力的中国市场； 随着中国入世和进口关税的进一步降低，进口 葡萄酒会更有竞争力，这样就能影响中国国内葡萄酒 品牌。 ;中国国内葡萄酒优势 1. 国家质检总局公布2002年第4季度葡萄酒产品质量国家监督抽查结果，抽查结果显示，干酒、全汁酒的质量较高，产品抽样合格率达91％。 2. 国内葡萄酒企业应用营销当地化的策略，在全国成功地塑造了良好的市场形象，在全国范围内建立分销渠道，赢得了各自的忠实消费群体。 3. 中国已经与国际葡萄葡萄酒局（OIV）就加入该组织签署了备忘录，其相关的标准和法律问题将会得到进一步的完善。 ;进口葡萄酒的优势;拉菲葡萄酒是拉菲庄园（法文：Chateau Lafite Rothschild）出产的享誉世界的法国波尔多葡萄酒之一; 在2011年两会期间频频被与茅台一同提起的，正是法国顶级葡萄酒品牌——拉菲。2012年3月，很多葡萄酒爱好者高喊“拉菲来了”——由葡萄酒企业法国罗斯柴尔德男爵拉菲集团投资的拉菲酒庄项目在山东蓬莱正式开工建设。 ;拉菲在中国的成功;拉菲在中国的成功;抓住新兴市场;2012年拉菲的销售状况;拉菲在中国的失败;原因;;新西兰葡萄酒;“纯净”是最大卖点;;前面已经提到中国红酒市场的进口葡萄酒量在持续增加，下面的数据更是反应了这一现象;;;王朝的策略安排目前王朝在国内葡萄酒市场中居于第三的位置;王朝的策略安排;王朝的策略安排; 好酒才有好市场。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。