渠道解决方案和产品线 .pptxVIP

;清华比威概况;; 清华比威的价值 清华比威渠道解决方案 清华比威公司产品介绍;交换机面对的客户;分销为主80%，兼做小型集成项目20%（局域网建设） 分销技术含量低，利润低 集成项目需要技术服务能力高，利润高 分销利润20%，集成项目利润80% 分销商技术能力不足，缺乏行业解决方案 愿意做集成项目但能力不足。;清华比威是产品和服务供应商 为合作伙伴（代理商）提供全面的培训服务，提高其获取增值利润的能力 为最终用户提供良好的售后、物流服务，降低合作伙伴（代理商）交易成本 新产品进入，价格不透明，价格保护政策，代理一般利润率有保证 清华比威资金、技术、市场实力雄厚，新品补充迅速。代理风险小 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:00:2812:00:2812:007/12/2021 12:00:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:00:2812:00Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:00:2812:00:2812:00Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:00:2812:00:28July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:00:28 下午12:00:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:00 下午七月-2112:00July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 12:00:2812:00:2812 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:00:28 下午12:00 下午12:00:28七月-21 ;一般产品——价格低，性/价比好，预留分销利润空间 新品进入——市场价格不透明，可提高销售利润率 特色产品——瞄准行业市场，提高销售量 全线产品——全线的交换机设备供应商 ;网络技术和产品培训——提高代理商技术能力，提高其获取增值利润潜力 行业解决方案——直接帮助代理商获取增值利润 完善的服务体系——直接降低代理商的交易成本（省下的就是赚到的）;清华比威的合作价值;讲解目录;清华比威销售理念;清华比威的价值;;;厂商支持（一）;市场活动内容;媒体广告投放;广告投放主体;厂商支持（二）;培训服务;行业解决方案服务（售前）;设备安装调试服务（售中）;24小时技术支持响应（售后）;厂商支持（三）;质保服务;厂商支持（四）;厂商支持（五）;厂商支持（六）;阶梯返点（对授权代理商）;代理规则（一）;代理规则（二）;讲解目录;比威网络设备产品线;BitEngine16X3/4 ISDN 路由器;;BitStream 局域网交换机产品线概览;BitStream 局域网交换机命名说明;比威交换机;自动智能系列;自动智能系列[一];自动智能系列(二);适用于政府、智能化建筑的接入层交换设备。 不提高用户投资下，附加支持VLAN设置和PORT TRUNKING功能。 拓宽网络通道，支持逐户记费系统的特色交换机。;“宽带一指通”系列;可完全管理二层交换机，支持远程管理。 可作为汇聚层或接入层网络交换机。 性能稳定，经典机型。 机型、模块、端口密度、各类接口可选性非常强大。;经典系列：BitStream 3024T;经典系列：BitStream 3216TM;BitStream 3216TM LAN Switch;经典系列：BitStream 3224TM;BitStream 3224TM LAN Switch;经典系列：BitStream 3024TM;BitStream 3024TM LAN Switch;价格优势——用户多投入30%，性能得到1000%的提升。 国内竞争品牌少，代理利润空间更大。 可作为局域网汇聚层或核心层交换机使用。 与其它品牌产品互通性非常优秀。 与比威其它产品配套使用将体现更高的特性。 机型、模块多。;千兆系列：BitStream 5008SX;千兆