现代汽车品牌战略讲义课件 .pptxVIP

北京现代品牌发展战略－ 项目总结（管理概要） －罗兰·贝格国际战略管理咨询公司北京，2007年4月;内容 页码;北京现代品牌战略项目的目的、目标和成果;罗兰?贝格在消费者调研、竞争品牌策略分析和北京现代品牌现状分析的基础上，为北京现代制定品牌发展方向，进而推进品牌管理体系提升;罗兰?贝格组织了2,144个样本的消费者定量调研和10场定性调研;消费者原型是根据消费者个人的心理需求价值通过统计聚类分析形成的，每一类人群共同拥有一套相近的价值点;基于消费心???需求，罗兰?贝格总结了中国乘用车市场六类典型消费人群;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:34:0318:34:0318:347/15/2021 6:34:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:34:0318:34Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:34:0318:34:0318:34Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:34:0318:34:03July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:34:03 下午18:34:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:34 下午七月-2118:34July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:34:0318:34:0315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:34:03 下午6:34 下午18:34:03七月-21 ;这六类人群在性格和社会统计学方面具有不同的特征;这六类人群在购车行为特征和人车关系联想方面也具有不同的特征;罗兰?贝格在消费者调研、竞争品牌策略分析和北京现代品牌现状分析的基础上，为北京现代制定品牌发展方向，进而推进品牌管理体系提升;;在进行北京现代品牌形象的优劣势分析时，罗兰?贝格综合考虑了以下几个重要因素;资料来源：北京现代销售本部；罗兰?贝格;北京现代作为企业带给消费者的印象是“快速成长、进取的”、“年轻、有活力动感的”，以及“进步神速”等;时尚，你看三星的手机差不多算是最时尚的了。 一说韩国，想到就是三星。;;调研显示，北京现代目前已经具备较高知名度，但品牌偏好度低于本田、别克等强势品牌;中国消费者对北京现代品牌仍存在一些负面印象，主要集中在品牌较低档、技术水平一般、品质不可靠等方面;北京现代现有品牌形象主要集中在“性价比高”、“外观时尚”，同时需要扭转潜在消费者对品质的负面形象;;;;产品的现状的总结;价格的现状总结;营销传播的现状总结;渠道现状的总结;;罗兰?贝格在消费者调研、竞争品牌策略分析和北京现代品牌现状分析的基础上，为北京现代制定品牌发展方向，进而推进品牌管理体系提升;;各汽车伞品牌在国内现有的品牌定位及其发展趋势;在伞品牌层面，本田一贯延续的品牌核心价值是品质、科技和值得信赖;丰田一以贯之地突出品质、服务和科技，而各车型品牌又能很好地形成差异化定位;别克伞品牌的核心价值始终围绕美国精神和中国精英文化观突出大气进取，同时打造贴心服务;;罗兰?贝格在消费者调研、竞争品牌策略分析和北京现代品牌现状分析的基础上，为北京现代制定品牌发展方向，进而推进品牌管理体系提升;确定目标人群时，综合考虑了人群规模、增长趋势、对北京现代品牌的购买倾向、与全球品牌定位的一致性等多方面的因素;罗兰?贝格根据人群规模和增长趋势，对人群的吸引力进行了评价，其中体面精明、温馨和谐、个性进取和传统理性四类人群具备较高吸引力;;温馨和谐型和传统理性型人群相对于其他人群更愿意接受为北京现代品牌支付一定的品牌溢价;;“温馨和谐”和“传统理性”人群的需求价值与现代全球品牌定位方向也能保持相对较高的一致性;;;温馨和谐型消费群喜欢放松自在，他们关爱家庭，知道怎样享受生活;在汽车属性偏好方面，温馨和谐型消费者比较关注技术含量带来的便捷和舒适，另外对外观也比较关注，喜欢流线型设计;;传统理性型消费群珍视传统，追求广义的爱，并且关注质量;传统理性型消费群选车时比较关注质量和