首开认筹执行方案(1).docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 首开认筹执行方案(1) *****首开认筹执行方案  一、认筹目的及意义  1、认筹目的  1）锁定意向客户，迅速透支市场目标客户；  2）收集市场及客户的反馈信息，从而把握项目的销售策略；  3）项目经过与客户的接触，对市场进行摸底。  2、认筹意义  1）提高客户关注度，吸引客户眼球，拉拢人气，促使成交；  2）通过认筹将项目销售的消息进行传播，打入市场核心，促使市场对项目的了解；  3）为进一步销售提供指导与建议。  二、认筹时间及地点  1、认筹时间  起始日期：11月7日截止日期：11月23日（暂定），认筹周期共计17天，11月23日（周六）开盘。  2、认筹地点：*****售楼部  三、认筹对象  所有意向客户  四、认筹规则  1、认筹金额：1000元小家电诚意金（降低意向客户准入门坎，扩大客户拓展面，规避收款风险）  2、到礼礼品：50元标准（米、面、油）  3、认筹礼品：150元标准（苏珀尔电饭煲）  4、认筹优惠措施：小筹，交1000元领VIP会员卡  5、认筹口径：  为庆祝集团二十五周年庆，集团特此加推80套内部福利房源，开盘必特价、特价必升值，本次加推房源且性价比高8000元/㎡左右，甚至还有“7”字头房源出现，买到就是赚到。  6、产品释放口径：  项目85—143㎡全面18层小高层产品线，温馨两房、舒适三居，可满足不同业主的购房需求。  备注：  ?在认筹期间，参加认筹的客户，可凭借VIP卡及《认筹收据》至售楼部领取价值150元精美小家电礼品（苏泊尔电饭煲）一份；  ?奖品的发放是在客户填写《诚意单》，并交纳1000元小家电诚意金之后；  6、筹码控制  每个身份证最多只能认1个筹，且每套物业只限使用一个筹（现场可适当控制，认筹意向非常强烈的客户经过申请后可适当增加筹码。）  认筹采用实名制，认筹时需登记身份证号码和个人相关资料，认筹成功后，VIP卡不可进行转借或交由他人使用。  五、认筹方式  为了项目尽快蓄客，保证项目的销售任务，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位，将项目认筹方式分为两种形式。  1、外部方式：移动案场，在人流量较为集中的区域（街道十字路口，小区内部，村庄路口等）设置移动案场，对客户进行现场收筹，客户交纳1000元诚意金后，由置业顾问与内场销售经理联系，为客户保留相对应的认筹顺序号，置业顾问留一张VIP卡交给认筹客户，客户凭借身份证和认筹收据至项目售楼部签订《诚意单》、领取认筹礼品，即视为认筹成功。  2、内部方式：项目售楼部，若移动案场不能当场收费，需去售楼部交费，签订《诚意单》，领取VIP卡和认筹收据、认筹礼品。  六、认筹执行及物料准备  认筹客户到访售楼部参观了解项目，凭“个人有效身份证明”至财务处缴纳认筹金1000元，并签订《诚意单》即完成认筹。   ?认筹启动活动  11月7日，启动认筹并配合活动，烘托现场气氛，促进客户认筹的积极性。  七、首开目标分解   11.7-11.23共计15天，约需日均上访35组  八、认筹媒体及执行细则    九、认筹物料及经费预算   十、注意事项：  1、认筹均采用实名制；  2、客户须持本人身份证件、VIP卡、认筹收据、《诚意单》作为选择房源的依据。  3、认筹客户可无理由退筹，在项目首次开盘结束三个工作日之后，可填写退筹申请并提供相关证明（如本人身份证），并携带认筹收据原件、VIP卡，本公司将全额、无息退还诚意金。  4、认筹诚意单一式叁份，财务一份，客户一份；销售部一份，加盖公司章、客户签字按手印后生效，与认筹收据、VIP卡一并构成认筹凭证，缺一不可。备注：本次客户登记最终解释权归****售楼部所有。  ****营销中心  2019.11.7