温馨家园后期策略报告 .pptxVIP

温馨家园后期策略报告;前 言; 我们目标：;卷一;一、我们在何处？;二、为什么会在这里？;（二）广告原因;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:26:2400:26:2400:267/12/2021 12:26:24 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:26:2400:26Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:26:2400:26:2400:26Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:26:2400:26:24July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:26:24 上午00:26:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:26 上午七月-2100:26July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 0:26:2400:26:2412 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:26:24 上午12:26 上午00:26:24七月-21 ;小结：;卷二; 反思：寻找销售不畅的关键;说明：;卷三;三、“穷”就必须变;（二）为什么就要这样变;卷四;四、继续反思; 全盘否定 以前的作法本身就是片面的、不科学的。 由于前期广告对园林始终如一的、多角度的诉求，人们已基本认可了温馨园林的美，这就是前期广告的好处。 但，市场这只无言的手在证明：仅此，远远不够。 另一方面，是不是对楼盘形象界定清楚了，就可以睡安稳觉，广告表现上 仅说形象就足够了？或者将园林表现更充分些、与享受生活结合得更紧密些就可以搞掂，就能“一招鲜，吃遍天”了？ 在鬼见愁的房地产市场，恐怕没这么简单。 还有没有别的办法？;卷五;五、做更有效的广告;第一步：17/4新形象第一期报广;说明：这是宣告温馨新形象诞生的“出生纸”;第二步：20/4???25/4、30/4连续三 期系列稿;说明：不把所有卖点全放在“环境”这个蓝子里;小结：;第三步：对购房者心态更到位的把握;说明：从物演绎到人，仍是不可忘怀的手段;六、促销活动建议：;总结：比较第7页，这是并不陡峭的高度;祝温馨家园销售取得突破