深圳中原经典作品中粮78区营销执行报告 .pptxVIP

幸福花园营销执行报告; 目录;项目定位研判;78区项目初步认知;定位方向初判;项目所在区域价值研判;项目四至分析： 东边为农民房区域，杂乱无章 北边为工厂区域，环境污染较大 西边为港隆城商圈和鸿隆107等住宅区，生活环境较好 南边为旧居民房，生活便利，但是住宅整体显残旧;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:22:1818:22:1818:227/15/2021 6:22:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:22:1818:22Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:22:1818:22:1818:22Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:22:1818:22:18July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:22:18 下午18:22:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:22 下午七月-2118:22July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:22:1818:22:1815 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:22:18 下午6:22 下午18:22:18七月-21 ;西乡老城区小户型产品客户特征描述： 1、由于受宏观调控和房价继续下降等因素影响，投资需求受到抑制，小户型置业者中的过渡型客户比例将增加。　 2、客户来源主要以西乡本地为主，片区辐射力小。　 3、客户的职业以周边工业区的私人企业主、中高层管理和工薪白领为主，而本地土豪及公务员所占比例小。 4、客户所接受的单价为8000-10000，总价为25-45万，片区客户对价格的承受力有限。 5、投资客对租金回报的要求较高，对月供的接受度主要和租金回报挂钩，过渡型自住客对月供的接受度主要和原来租房时的生活成本相比较。 6、西乡酒店的长包业务较少，缺乏长期、稳定的客源，入住客户以短期商旅客为主。;;项目风险最小化;竞争区域分布图;对比宝安中心区和碧海中心区，宝安老城区没有任何的竞争优势，所以78区项目的直接竞争对手只存在于区域内，在项目的周边！;书苑雅阁;竞争项目研究——书苑雅阁;对比78区项目和书苑雅阁的项目同面积段的一房单位,发现户型结构极其相似,都赠送一个内阳台,78项目的相对优势是厅的采光更优越,不受内阳台的格局改变影响。;作为宝安老城区唯一在售小户型，书苑雅阁销售理想，原因有四： 地理位置较好：书苑雅阁位于新安老城区核心位置,周边配套成熟,居住氛围浓厚 推售时机正确：在近段时间,片区仅书苑雅阁一个小户项目在售,不存在竞争 价格制定合理：书苑雅阁户型小,总价低,大多数客户能够承受 户型有竞争力：赠送较多,可改多空间较大,能吸引客户的关注;西城品阁;竞争项目研究;对比78区项目和书苑雅阁的项目同面积段的一房单位,西城品阁单位实用率明显较低，房间不大，厅更显小，赠送少，不能增加房间！从产品上来说，78项目完胜西城品阁。;作为西乡待售楼盘之一，西城品阁特点有四： 地理位置：西城品阁位于西乡老城区核心区域,周边配套完善,生活氛围浓厚； 产品类型：西城品阁户型小,总价低,大多数客户能够承受； 物业定位：西城品阁产品为酒店式公寓,客户大部分为投资者,于市场现状有冲突； 先天劣势：产品赠送少，没增值可能，片区缺少支撑酒店式公寓的居住性客户群。;凤凰汇;凤凰汇户型配比;对比78区项目和凤凰汇同面积段的一房单位,凤凰汇一房单位的优势是方正通透，格局合理，但是凤凰汇的户型赠送面积偏小，不能增加房间，所以凤凰汇的产品无法跟78区项目产品竞争。;作为西乡待售楼盘之一，凤凰汇有四个特点： 地理位置：位于西乡老城区边缘,周边有一定的配套设施,生活氛围浓厚； 景观资源：紧临西乡凤凰岗生态区，有一定的自然景观； 周边环境：周边有大量的工厂和村民自建房，存在较严重的脏乱差现象； 先天劣势：凤凰汇远离市区，产品品质较差，客户认同度低;万骏汇;作为西乡最老牌的烂尾楼之一，万骏汇具有自身的优劣势： 遗留问题：烂尾多年，在西乡的声誉不佳