沃尔玛在中国区营销策划书 .pptxVIP

沃尔玛全球国际营销中国区域市场营销推广方案书指导教师：新加坡国立大学郭成惠教授丰佳管理学院工商管理硕士MBA《国际市场营销学》（International Marketing）作业陈 可淳于梓洋杨讲生李 婉韩 旭 丰佳管理学院第三届工商管理MBA班2组第4学习小组学生：编写：淳于梓洋本次推广方案目的以沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地区终端零售及物流市场：1，产品战略规划；2，价格战略规划：3，推广战略规划：4，通路战略规划：5，营销组织规划：内容大纲第一部分：沃尔玛国际集团公司简介公司主要经营理念公司目前主要经营特点公司目前主要经营运做方式第二部分：SOWT对中国地区内外部环境及现状分析 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析 行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境现状分析 行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析 沃尔玛公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势 沃尔玛公司目前进入的战略时机及市场竞争优势第三部分：从环球国际市场营销战略的发展趋势制定规划 以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位沃尔玛中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标沃尔玛公司大陆中国地区市场营销长期发展战略划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略 短期市场营销战略发展规划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。第一部分：沃尔玛国际集团公司简介 美国沃尔玛公司是世界最大的零售业巨头。始创于1945年，创始人山姆·沃尔顿早期在美国一个小城镇本顿威尔开始经营零售业。经过四十几年的努力奋斗，终于建立起全球最大的零售业王国。 在全球拥有4000多家连锁店、 4000多家供应商、拥有4457个仓库、并向全球2000多家商场供货，每个商场的品种平均在两万种以上。每年的销售额超过2170亿美元。其中在美国有2500多家，萨姆俱乐部会员店500多家，海外机构1000余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等国，员工总数达100多万人，其中国际员工25万多人。 目前，沃尔玛在全世界有此外还拥有一套信息系统。这套自己开发的集中式信息系统，为沃尔玛带来了相当大的竞争优势。 沃尔玛 的历史发展进程：在美国： 　沃尔玛商店（Wal-mart Store） 1,647家 　沃尔玛购物广场（Wal-mart Spercenter） 1066家　沃尔玛山姆会员店（Sams Club ） 500家　沃尔玛社区店（Wal-mart Neighborhood Market ） 31家沃尔玛海外店： 1170家历史：　 　第一家沃尔玛商店开张 1962年　 　第一家山姆俱乐部开张 1982年　 　第一家超级购物中心开张 1988年　 　第一家国外店铺开张（墨西哥） 1991年　　公司主要经营理念： “天天平价” “物超所值” “服务卓越”雇员数：　 　全美雇员总数108万人　　海外雇员总数30.3万人海外分店1170家分布：　墨西哥　　551家 （1991年进入）　 　波多黎各　17家 （1992年进入）　 　加拿大　 196家 （1994年进入）★　 　阿根廷　　11家 （1995年进入） 　巴西　　　22家 (1995年进入)　 中国　　　19家 （1996年进入）　 　韩国　　　 9家 （1998年进入）★　 　德国　　　95家 （1998年进入）★　 　英国　　 250家 （1999年进入）★　（ 数字截止2002年1月31日） 　（ 注：带★的国家为通过购并进入）沃尔玛公司基本特点是：一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品；二、使用领先的信息技术和后勤系统不