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内蒙古房地经纪人考试考前冲刺卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.在房源信息展示方面，焦点房地产网提供了按三种房源信息排序的服务。 A：总价、标准和数量B：单价、总价和面积C：总价、特征和结构D：结构、面积和数量E：工厂的生产设备 参考答案：B 2.在做社区业务时，开拓客源信息的方法是。 A：讲座揽客法B：团体揽客法C：会员揽客法D：驻守和横幅揽客法E：工厂的生产设备 参考答案：A 3.客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供的服务。 A：连续性B：系统性C：针对性D：有效性E：工厂的生产设备 参考答案：C 4.客户信息的挖掘和建立是为了。 A：促成交易，满足客户需求B：满足客户需求，实现揽住客户C：满足客户需求，实现交易目的D：促成交易，赚取服务佣金E：工厂的生产设备 参考答案：D 5.在存量房卖方代理业务流程中，紧接“展示房地产”之后的程序是。 A：签署委托书B：洽商议价C：寻找与筛选购房客户D：磋商成功E：工厂的生产设备 参考答案：D 6.在委托合同签订环节，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由共同签署。 A：交易双方B：卖方和房地产经纪人C：买方和房地产经纪人D：交易双方和房地产经纪人三方E：工厂的生产设备 参考答案：D 7.房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间。 A：现场查验B：确定价格C：发布确认信息D：核实产权E：工厂的生产设备 参考答案：D 8.在看房顺序上，房地产经纪人可以按照的顺序安排。 A：“差—好—较好”B：“差—较好—好”C：“好—差—较好”D：“较好—好—差”E：工厂的生产设备 参考答案：D 9.在撮合过程中最主要的问题就是的磋商。 A：质量B：安全性C：价格D：协议内容E：工厂的生产设备 参考答案：C 10.看房后应确定客户意向，尽可能让客户第一时间． A：签署购房确认书B：支付首期房款C：了解房屋的优缺点D：交定金E：工厂的生产设备 参考答案：D 11.下列步骤中，是买卖交易的最后一步，但也是至关重要的一个环节。 A：交易双方配对B：实地看房C：物业交验D：合同签订E：工厂的生产设备 参考答案：C 12.业主临时涨价或买方二度砍价时，经纪人需注意在谈判中一定要，要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。 A：沉着应对，控制价格的波动B：掌握主动，控制谈判的节奏C：维护公司形象，控制谈判的效果D：维护双方的关系，注意自我防范E：工厂的生产设备 参考答案：B 13.形象楼书是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的来展现项目卖点。 A：书面语言B：整体语言C：风格语言D：感性语言E：工厂的生产设备 参考答案：D 14.选择销售人员时，应注重基本的的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。 A：口才能力和分析能力B：专业素质和沟通能力C：分析能力和专业素质D：沟通能力和理解能力E：工厂的生产设备 参考答案：B 15.下列选项中，主要是指针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。 A：物业管理培训B：宣传资料培训C：销售筹备培训D：目标客户分析培训E：工厂的生产设备 参考答案：B 16.销售人员通过问卷了解客户的背景和购买需求，才能用清晰的思路对客户进行沟通。 A：及时的、完整的B：有针对性的、有效的C：有效的、真实的D：合理的、有针对性的E：工厂的生产设备 参考答案：B 17.借贷期限是指抵押贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过年。 A：10B：15C：20D：30E：工厂的生产设备 参考答案：D 18.对销售人员的是销售管理的一种重要活动。 A：考勤管理B：成交客户分析C：销售绩效评价D：仪容仪表监督E：工厂的生产设备 参考答案：C 19.验证价格策略是否合理的指标是。 A：价值最大化B：客户价格敏感点的确定C：稳定的销售速度D：合理的价格信息E：工厂的生产设备 参考答案：C 20.下列产品类型界定中，是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。 A：商务公寓B：LOFTC：写字楼D：商务综合体E：工厂的生产设备 参考答案：C 21.写字楼项目自销售推广至销售完成过程中，内由于涉及形象导人与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。