深圳风火水榭山广告公司汇报 .pptxVIP

;;2009 ，别墅只看水榭山;2008年水榭山卖出了好成绩， 但没有实现好溢价； 水榭山已经建立良好的市场认知度， 但还不具备足够的影响力。 溢价、品牌、影响力一个都不能少。 所以2009年，我们需要更加务实的解决方案， 市场、竞争、客户群三大战役一一解决。;【宏观层面】 经济走势趋好，楼市稳中有变;宏观经济层面复苏明显，但楼市存在变数很大 经济环境：尚未走出金融危机的深度调整，但流动性过剩和信贷的相 对宽松、以及对未来的通胀预期，可能提高不动产价格预期 房地产市场：目前已经稳步企升，但开始出现疯狂的迹象， 受国内外经济的影响，尤其是政策的直接影响，后市难预 进入三季度，大幅度震荡下跌可能性并不大，房地产很有可能会在量 价临界点做探索性振荡;市场机会点：通胀预期与股市获利资金很有可能注入豪宅领域！ 经济回暖迹象明显和金融层面的宽松，对豪宅的下半年继续升温带来直接影响 挑战与障碍：如何利用市场上升机会，快速实现项目市场地位登顶？ 项目登顶和溢价的前提有二：一是市场看涨，二是客户认同项目独特的价值标准，愿意多付出。关键是快速通过价值推广和营销手段，使目标客群能够联想到水榭山就是明天的水榭花都、华侨城等标杆豪宅，目前尚是价值洼地，未来则是恒升价值标杆。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:25:2900:25:2900:257/12/2021 12:25:29 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:25:2900:25Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:25:2900:25:2900:25Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:25:2900:25:29July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:25:29 上午00:25:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝??物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:25 上午七月-2100:25July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 0:25:2900:25:2912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:25:29 上午12:25 上午00:25:29七月-21 ;市场策略 市场目标：“树立牢固的城市一线别墅标杆”，顶级与唯一 （“买别墅只看水榭山”——中心区纯别墅NO.1的绝对认知） 盈利目标：最大化实现三期溢价 品牌目标：持续为莱蒙/水榭品牌加分;面临新的竞争格局（三期与二期的变化） （产品形态）当二期定位为“城市第一居所别墅”时，竞争对手锁定在丹堤、维港为代表的城市别墅，远至曦城； （资产价值）当三期重新提价，定位为“城市一线别墅NO.1”并且作为“投资品必选”之一时，竞争已从CBD区域（龙岸、溪山、丹堤）扩大到全深圳范围内的一线豪宅（如西部曦城；东部天麓、天琴湾、天涛轩等）。;类别;本项目VS曦城;形象定位策略 持续提升项目属性定位：“中心区 千万级 纯别墅”，成为更多目标客户关注的顶级豪宅样板，成为名符其实的别墅价值标杆。 建立人无我有价值体系：短期内（8-10月）迅速提升级别认知。以三期价值升级巩固项目作为城市一线别墅标杆的独立定价体系。;中心区 千万级 纯别墅;千万级别墅观（珍藏级） [中心观] 非中心难论顶级：7分钟直取中心区 [纯粹观] 非纯粹难称别墅：0.6容积率纯别墅区，顶级圈层生活 [山水观] 无山水难言稀缺：100平方公里三大郊野公园，20万㎡原生大湖 [大师观] 以大师加冕大师：港督府大师会所，E-DAW大师青花瓷主题园林 [经典观] 凭经典论证经典：百年经典美式别墅，历久弥新 [历史观] 以责任塑造历史：深圳中心区地标府邸，百年只此一处 [品牌观] 专注高端生活性：莱蒙别墅、水榭品牌稀缺价值缔造者一脉相承;价值体系;一，主力客群未变（三期与一二期的趋同）： 区域大致没有变化，仍以大福田（抓住离不开CBD的客户） 和传统豪宅区（香蜜湖、华侨城、银湖）为主的客户;三，客户购买动机（三期与一二期心态的变化）： 1，保卫