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渠道经理业务能力提升培训材料 ——市场营销部分;;1.1.1 市场及其相关概念;购买欲望;1.1.2 市场的分类;1.1.3 市场营销;1.1.4 市场营销管理;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:23:1018:23:1018:237/15/2021 6:23:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:23:1018:23Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:23:1018:23:1018:23Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:23:1018:23:10July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:23:10 下午18:23:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:23 下午七月-2118:23July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:23:1018:23:1015 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:23:10 下午6:23 下午18:23:10七月-21 ;1.1.5 通信市场营销环境;市场环境的分析（1/2）;市场环境的分析（1/2）;1.1.6 购买者行为分析;购买者行为分析;通信消费者购买动机;1.1.7 市场细分;1.1 .8 通信目标市场选择;1.1.9 市场营销组合;1.2 “现场营销”五步法;1.3 营销活动现场要求;1.4 厅店营销七步法;1.5 渠道业绩提升措施;渠道效能提升-意愿的调动;渠道执行力提升需要合力;;2.1 4G周年庆公开市场政策—终端政策;目标客户迁移政策 近3月每月ARPU均在30-50元，DOU=50M的目标客户 特惠机直降政策：采取直降100模式，降低客户门槛，满足中低端客户需求 。;2\3G高流量客户（近3月每月ARPU均=50元，DOU=100M用户） 1.延续目标用户满500减100， 最高优惠500元的降价模式，满足中高端目标客户的4G换机需求。 2.市公司自选部分热门机型，自行配置活动。 3.仅在自有渠道开展，社会渠??可利用合约或特惠机开展营销。;炒店营销政策;线上活动方案 活动期间，逢周六周日（共13周）全渠道以“周末0元快乐购”为主题开展炒店活动。;项目;2.2 4G周年庆公开市场政策—4G转化政策;相关要求;谢 谢