湖畔丽景二期形象定位策略案XXXX922 .pptxVIP

湖畔丽景二期 2015年形象定位策略案;在进行形象定位前，首先我们需要了解二期项目的目标客户是谁， 他们有何特点？ ;鉴于项目地价及周边环境，我们的目标客户 应有以下特点： 年富力壮，事业发展处于上升期，拥有较高的社会地位 精明、理性，事务繁忙，拥有广阔的人脉关系 年收入在30万元以上，有较强的消费能力 注重居住品质，关心自身及家人健康 基本为二次或多次置业 主要目的为了改善居住环境，或休闲度假使用，彰显身份品位;因此，湖畔二期的目标客户是： 衡水市及周边地区富裕阶层、中产阶层的中高人群 主力客群：国企高管、私营企业主、机关领导、高级金领等 次主力客群：“富二代”、“拆二代”等暴富群体 边缘客群：投资性客户、其他客户;所以，对于湖畔二期的形象塑造，我们的立场是—— 打破常规，拒绝平庸;二期地块最重要的资源是什么？ 具有自然性、稀有性、典型性特点， 占地283平方公里， 国家AAAA级旅游景区， 华北平原惟一保持沼泽、水域、滩涂、草甸和森林的完整湿地生态系统的自然保护区 衡水湖;临湖而居，向来是人类居住的最高向往。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:00:5612:00:5612:007/12/2021 12:00:56 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:00:5612:00Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:00:5612:00:5612:00Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:00:5612:00:56July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:00:56 下午12:00:56七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:00 下午七月-2112:00July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 12:00:5612:00:5612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:00:56 下午12:00 下午12:00:56七月-21 ;一尺湖景一尺金，解谜湖居生活魅力 湖居，向来是人类居住的最高领地。沿湖而居，一种城市高端人群新的终极追求，从华盛顿湖湾区别墅，到西湖顶级寓所，再到东湖绝版豪宅，无不是区域最为高级的居住模式。;惬意湖居：居住的终极梦想 长久以来，湖居生活就是一种健康和富足的象征，代表了上流社会的生活价值观，更成为了彰显身份、地位以及品位的绝佳标志。 并且但凡湖边的房子，地价大都无限上升，比如杭州西湖湖滨房产，选择靠近湖边，不仅是居住的升级，更能拥有这种绝版珍贵地段的保值特性。 ;心灵净土：喧嚣之外的宜居密码 都市生活的快节奏，过重的生存压力。人们渴望着内心的释放，渴求寻找到心中的净土。很多人都会憧憬，有一幢临湖居所。早晨在鸟鸣中睁开双眼，窗外清风摇曳，牵动湖面如涟漪般荡开去，没有喧嚣，没有钢筋水泥。 ;唾手可得的湖居梦想 湖畔丽景二期地块坐拥283平方公里的衡水湖资源，享受着波光霞影的衡水湖湿地国家公园及沿线绿地带，将塑造人文环境最为优越的湖居生活模式，并以更低代价兑现更高等级的湖居生活梦想。 ;然而这还不够，我们还要找到更多亮点来支撑项目运作。 除了临湖而居，我们的客户还需要什么？ ; 孩子的安全、教育及成长， 使人忘却烦恼、压力，轻松愉悦的生活环境， 父母幸福、欢乐的晚年 ······;所以，二期给客户的形象还应该有这些;在这里，人们比任何时候都更接近生活本真， 我们所做的一切努力就是让人们—— 告别单纯贪恋物质、金钱、权力、地位的排场。;在这里，完全不用担心孩子的安全与教育、成长问题， 因为，不会错过孩子心智聪慧、 从未被泯灭纯真天性的童年；;在这里，所有被工作、饭局、烦恼困扰的成年人， 将褪去老板、经理、总监的头衔，成为好爸爸、好丈夫， 因为，你不会错过放松的、无压力的去享受生活的本真， 还有家人的爱；;在这里，所有老人不再孤独和不安， 不再缺乏乐趣和同伴，不再