6、胡松评12年采购讲义XXXX .pptxVIP

供应商管理与采购策略 主讲人/版权所有者: 胡松评博士 拥有20多年外企中高层管理实践经验 (担任过总经理和跨国集团副总裁) 已培训过数万家企业几十万名经理人 美国供应链管理协会注册高级培训师 香港大学清华大学总裁班客座教授 瑞士管理学博士/荷兰MBA/浙大学士 百度网输入“胡松评博士”下载资料 优酷网输入“胡松评”免费观看视频 ; 第1讲：供应商八大分类 1.1四大专业度分类 1.2四大合作兴趣度分类 1.3基于分类的梯队策略（附练习） ;1; ;第2讲：供应商评估方法 2.1评估流程系列图解 2.2评估体系分析 2.3打分法（附练习） ;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:53:4121:53:4121:537/11/2021 9:53:41 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:53:4121:53Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:53:4121:53:4121:53Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:53:4121:53:41July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 20219:53:41 下午21:53:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:53 下午七月-2121:53July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 21:53:4121:53:4111 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:53:41 下午9:53 下午21:53:41七月-21 ;;;考评项目;考评项目;胡松评博士版权所有;供应商年度打分1/5 如下是胡松评博士经过多年咨询培训的心得而精心设计并不断修进的一份供应商调查问卷，经过数千家企业（包括世界500强在华企业、知名上市公司、国营、民营和私营企业）使用后反映???果良好。 该问卷满分为100分，总分在60分以下的为不合格供应商，60分—74分的为合格供应商，75分—84分的为优良供应商，85分—94分优秀供应商, 95以上优异。 （一）了解供应商发展合作关系的兴趣： 1， 毫无兴趣，不愿透露生产成本数据；（0分） 2， 愿作出一些努力，发展合作关系；（3分） 3， 有浓厚兴趣，愿意长期合作。（6分） ;供应商年度打分2/5 （二）了解供应商送货表现： 按预定期限，准时送货的百分比为： 4， 60以下；（0分） 5， 61--70；（2分） 6， 71--80；（4分） 7， 81—90；（7分） 8， 91—100。（12分） （三）了解供应商定价策略： 9， 持续地高于市场价；（2分） 10，基本上等于市场价；（8分） 11，一般都低于市场价。（7分） ;供应商年度打分3/5 （四）了解供应商节约成本的表现： 12，极少有节约成本的想法并付诸实施；（0分） 13，已作出一定量化计划；（5分） 14，持之以恒地计划节约成本。（10分） （五）了解供应商备货时间： 15，较长的备货时间，缺乏弹性；（0分） 16，相当于市场的平均水平；（7分） 17，备货时间持续低于竞争对手。（10分） （六）了解供应商无缺陷供货情况： 18，有几次被拒收的记录，存在周期性的缺陷（2分）;供应商年度打分4/5 19，没有证据表明存在供货系统的缺陷。（8分） （七）了解供应商对质量问题的反应： 20，提供很少或根本没有反应；（0分） 21，会进行调查，但缺乏应有的反应；（2分） 22，快速深入调查，有效地纠正并提供必要的补偿。（5分） （八）了解供应商授权情况： 23，授权方面严重疏忽；（0分） 24，授权非常全面。（6分） （九）了解供应商运输单据的质量： 25，曾遗失重要单证；（0分） ;供应商年度打分5/5 26，能提供所有单证（如订单号、批