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营销副总岗位考核表 营销副总岗位考核表 营销副总岗位考核表 营销副总岗位考核表 姓名 职务 考核时间 考核工程 分值比例 评价标准及计算公式 自评 同级 〔 % 〕 〔〕生产副总 行政副总 销售 1、 总经理核定的销售收入。 收入 30 2、 销售收入完成率 (A)= 本年实际销售收入 × 100% 完成 本年方案销售收入 主 率 3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入〔含税〕 指 销售 1、 总经理核定的利润指标。 标 利润 30 2、 销售利润完成率 (B)= 本年实际利润完成额 ×100% 完成 本年方案利润完成额 率 新产 品市 场比 辅 率 指 标 应收 帐款 周转 天数 网络 开发 率 考核 执行 雷 卫生 区 监督 激 工作 励 方案 性管 理  15 15 10 -10 -10 -10  1、 总经理核定的新产品市场比率。 2、 新产品市场比率 (C)= 新产品销售收入 × 100% 销售总收入 3、 新产品是指新研制，开发的全新产品。 4、 新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定 单起，之后二年内所形成的年度销售收入。 1、总经理核定的应收帐款周转天数。 360 2、应收帐款周转天数 (D)=销售收入 /平均应收帐款 × 100% 期初应收帐款 +期末应收帐款 平均应收帐款 = 2 1、 总经理核定的网络开发方案。 2、 网络开发完成率〔 E〕 = 实际开发网点数 × 100% 方案开发网点数 3、 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发 成功。 1、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为， 扣 10 分/次。 2、不严格按考核表考核扣 2分/次。 3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。 每发生一次卫生不合格扣 2 分 1、 缺乏年度营销战略方案扣 10 分。 2、 缺乏季度营销工作方案扣 5 分/次。 3、 缺乏月度营销工作方案扣 2 分/次。 总部 重点 〔配 -10 合〕 工作 曝光 -10 部门 协作 -10 力 平安 事故 -10 管理 合计 总经理  1、 重点工作必须按时、按质、按量完成。 2、 顾全大局，配合总部公司职能部门工作。 (1)重点工作每少完成一项，扣 5 分。 (2)配合总部公司职能部门，每被投诉一次扣 5 分。 1、 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的 5 万 元以上扣 10 分， 2 万元以上扣 5 分 /次， 2 万元以下扣 2 分 /次。 1、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣 1分/次。 2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣 5 分 /次，直至追究其它责任。 1、 人身伤亡事故。 2、 重大财经事故。 (1)人身伤亡事故， 死亡一人扣 10 分，重伤 2 人以上扣 5 分，其余扣每人 2 分/次。 (2)重大财经事故， 损失大于 10 万元扣 10 分，直至追究个人责任。大于 5 万元小于 10 万元扣 5 分，小于 5 万元扣 2 分。 生产副总 行政副总 财务总