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营销推广工作总结计划计划 营销推广工作总结计划计划 营销推广工作总结计划计划 2021 年万泰·御泉花城工程 全年营销推广工作方案 一、 2021 年销售任务目标 1、2021 年销售任务 1.1 目前房源及总销金额情况： 备注：由于二期未定价，先以预估总金额为依据填表 产品 房源情况 总套数 未建 可售 已售 未售 剩余 套数 套数 套数 套数 平均总价 总销售金额 一批次 63 8 55 25 30 150-220 万 / 房源 套〔约〕 5000 万 住宅 二批次 54 12 42 0 42 170-250 万 / 房源 套〔约〕 8000 万 117 20 97 25 72 190 万/套 合 计 〔约〕 约 1.3 亿元 1.2 目前房源销售及回款目标〔数据截止 日〕 产品 总房源 目前可售套数 销售套数 销售率 总销金额 方案回款率 回款金额 一批次 63 套 55 套 25 套 45% 4000 万元 100% 4000 万 房源 1.3 2021 年年度销售任务及回款任务分解 月度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9月 10月 11月 12月 合计 销售 套数 2 3 3 3 4 4 6 7 6 5 3 4 50 〔套〕 回款 400 600 800 600 600 800 1200 1400 1200 1000 600 800 9500 金额 〔万元〕 2.方案蓄客目标： 比例 1:3 3.方案蓄客及成交途径分解 3.1 通过媒体宣传和工程自然来访的客户，续客比例 4001:6 组，成交 15 组； a〕方案通过自然路过来访累计 200 组客户，方案成交 10 套。需要加强 40 号及售楼中心门口 比例 1:20 导视功能，门头桁架 +展板包装，门口节日包装，附近道路导视〔高炮或指示牌〕 b〕方案通过媒体宣传来访累计 200 组客户，方案成交 5 套。通过各种有客群资源的平台媒体 进行宣传，通过已有的广告牌，通过交通播送。 3.2 员工出去行销拓客，通过各种行销方式收集客户信息约访，续客 200 组，成交 8 组； a〕方案通过南山景区、农家乐派单、物料宣传，来访累计 50 组客户，方案成交 2 套。 b〕方案通过市区商家门店拜访拓客，派单来访累计 50 组客户，方案成交 2 套。 c〕方案通过市区写字楼，高端餐饮、娱乐、学校门口派单、物料宣传，累计 50 组客户，方案 成交 2套。 d〕方案通过市区高端小区门口置点及派单、物料宣传，累计 50 组客户，方案成交 2 套。 3.3 通过前期进行 营销，后期通过案场活动邀约，续客 200 组，成交 7 组； a〕方案通过公司已有的 5 万余组高端客户 信息，进行 营销和活动约访，方案来访累 计 100 组客户，方案成交 5 套。 b〕方案通过网络，移车卡等各渠道搜集新的高端客群 ，做 营销及活动约访，方案来 访累计 100 组客户，方案成交 2 套。 3.4 通过全员营销，发动公司全体同仁及同仁的亲戚、朋友宣传，介绍促进销售，续客 100 组， 成交 5组； a〕方案通过公司全员营销和活动约访，方案来访累计 100 组客户，方案成交 5 套。 3.5 通过已成交客户转介绍，同业转介绍，介绍准客户促进销售，续客 100 组，成交 15 组； b〕方案通过业主、客户和同行转介绍，方案来访累计 100 组客户，方案成交 15 套。 二、 2021 年整体销售方案 1、年度整体销售总思路 先保障一批次房源的去化及回款， 保障工程顺利运营， 在通过后期实景展示提升二批次溢 价销售。 通过各种营销渠道和方式，保障年度续客，保障案场来访，保障 50 套销售任务达成。 通过有效推广手段和销售手段，进行市场渗透，提高万泰·御泉花城工程在乌鲁木齐区域 内的知名度，尤其是别墅市场份额的占有率。 引起目标客群关注，依托工程产品的价值卖点打动公众，诠释产品价值，刺激市场，建立 营销渠道，加强销售团队建设和管理，扩大续客，从而达成强销。 2、销售节点轴线图 2021 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 阶段一： 阶段二： 阶段三： 阶段四： 团队建设 样板间开放 实景呈现 持续热销期 完成淡季销售 天气回暖 强销期 3、销售阶段重点达成目标 时间及阶段 工作目标 工作达成重点 加强团队建设，整改销售团队 完成销售调整，根据年度销售方案，做好销售 — 增加案场自然来访和滑雪客户来访 准备工作，消化累计未成交客户，保障淡季销 调整团队 消化未成交老客户 售及回款。 拓客， 营销 媒体宣传，物料覆盖，传播工程卖点 宣传工程卖点，邀请新老客户参观样板间，及 举行案场营销活动，增加来访样板间参 样板间开放 工程实景