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营销渠道设计的分类 营销渠道设计的分类 营销渠道设计的分类 营销渠道设计的分类 渠道本钱在市场竞争中受到广阔企业管理者的高度重视 ,在企业经营管理中具有重要地位。 为此由 为大家分享营销渠道设计的分类，欢送参阅。 营销渠道设计分类： 快速消费品分销渠道快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂， 传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 快速消费品与其他类型消费品相比， 购置决策和购置过程有着明显的差异。快速消费品属于冲动购置产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比拟，产品的外观 / 包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。同 时品牌知名度对于销售是非常重要的因素， 相对于耐用消费品， 消费者对快速消费品的敏感度不高， 产品的可替换性大， 产品质量很容易被销售者直接感受和判断， 而且对消费者的二次购置行为和忠诚度有决定性的影响。 整个快速消费品行业，影响竞争成功因素主要有： 、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，到达高铺货率 ; 、合理的分销模式和有效的渠道控制和管理 ; 1 、以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同 ;4、品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。 区域分销模式目前已经成为快速消费品行业的主要分销模式。 根据一级批发商的背景 (国营、集体、私营、外资、直销 )和其它条件挑选最适宜的，开展成为分销商，从而实现区域及当地分销，减少了中间层次，将传统模式的二、三级合并，并通过与直销的结合，提高了销售的主动性。 在此根底上， 拥有多种产品多种品牌的公司各下属企业采用统一的销售渠道， 让客户实现一站采购， 公司的区域分销中心和全国销售总部相联形成有方案、有组织、控制良好的体系，在销售中心与关键最终客户之间建立反应， 提高销售体系的反应速度。 这种 联合分销模式广泛地被跨国企业所采用，如联合利华、可口可乐、百事可乐、宝洁等公司。 营销渠道设计分类： 工业品分销渠道工业品购置者人数较少， 购 买数量较大，购置集中，但购置频率较低，价格弹性较小，有时协商 定价、专业性购置，需要较强的技术支持与效劳。可经过或不经过渠 道环节：采用渠道时，渠道一般较短，形式简单，且人员推销起重要 作用。例如挖掘机、电梯、机床等机械产品，通常都是经厂家设置的 办事处或特约经销商及代理商等， 通过业务人员直接与客户接触， 实 现产品的广泛推销。例如作为专业代理公司的 quot; 宝隆洋行 quot; ，全权代理了很多产品在中国境内的统一销售权。 工业品分销渠道模式也可分为直接式和间接式两种模式： 2 A、直接式分销渠道模式 即生产者 rarr; 用户： 这种分销渠道模式在工业品销售中占主要地位， 特别是生产大型 机器设备的企业大都是向用户直接销售产品。 渠道规划设计 B、间接式分销渠道模式 ①生产者 rarr; 批发商 rarr; 用户： 一般生产普通机器设备及附属设备的企业， 常常利用批发商把产品卖给用户。 ②生产者 rarr; 代理商 rarr; 用户： 有些企业在销售能力不强或为了有利于产品销售时常采用这种模式。 ③生产者 rarr; 代理商 rarr; 批发商 rarr; 用户： 工业品分销渠道模式： 选择这种模式的企业， 往往既考虑到代理商的销售能力， 又需要 利用批发商的存储效劳。 因此间接渠道和直接渠道的选择： 对于客户 集中度高、分布面窄、而且是大宗产品和大型装备类产品，一般采取 直销，但有的情况也可能例外，但随着大企业公开采购、基于互联网 的商务采购平台越来越多，更多的客户也引导厂商走向直接渠道 ; 对 于间接渠道，一般来讲就是客户面分散，单客户量小、地域分布面较 广等情况，需要采取间接渠道。 营销渠道设计分类： 耐用品分销渠道耐用品周转时间长， 购置时 3 选择性较大，渠道一般较长，多为选择性分销。选择分销商时，应着重考查其规模、实力、分销网络和经营管理的能力等。强调区域划分和人员对渠道的支持与效劳。产品的毛利较高。如冰箱、彩电、洗衣机、 VCD 等产品，出厂后往往经由多级批发，最后通过商场、超市 或专营等进行售卖。 由于耐用品周转慢， 存储时间长，占用费金较大，故对分销商要求较高。 在分销过程中， 企业往往按区域甄选符合要求的大型经销商或代理商， 并与之建立长久稳定的合作关系。 但是有些产品，如家具，那么多采用直营方式。 案例：威莱的渠道模式 威莱是一家刚刚成立的音响企业， 仅用不到一年的时间， 便在全国建立起了 1300 家专卖店 (而同期行业内专卖店超过千家的企业不会超过三家 )，并登上了行业销售前三名的宝座。无论从什么