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营销策划方案范文示例 营销策划方案范文示例 营销策划方案范文示例 营销筹划书正文写作技巧 1〕营销筹划的目的： 2〕企业背景状况分析。 3〕营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品 市场开展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。 4〕市场时机与问题分析 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机， 就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题， 表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不 全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣，产品价格定位不当； 销售 渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解 企业产品； 效劳质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中 找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 5〕营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6〕营销战略〔具体行销方案〕 ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品 特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建 立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策 略建议，形成有效的 4P 组合，到达最正确效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使 产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有 完善的质量保证体系； 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名 品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使 其满意的包装策略； 产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原那么： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓 励多购； 以本钱为根底， 以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原那么：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立 公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：筹划期内前期推出产品形象广告；销 后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。 根据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7〕筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推进过程 中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 8〕方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对