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营销规划方案 营销规划方案 营销规划方案 筹划方案 一、筹划目的 企业开张伊始， 尚无一套系统的营销方略， 因而需要根据市场特点筹划出一套营销方案。 二、当前的营销环境状况 〔一〕  产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 目前，产品的市场性影响很小，关注的人少，懂得的人更少，但存在着很 大的潜在市场。人们对素养的不断提高，对下一代的素质培养成了最重要的教 育问题，带动着市场有着巨大的潜力。 〔二〕 市场成长状况 产品目前处于市场起步萌芽阶段上，我们那么更侧重点在于宣传和客户的开 发，使我们更快、更强的打入市场，打入客户心中，让更多的人了解我们，知道 产品给自身带来的好处， 让市场的需求人群日益增多。 同时市场对我们的要求就 会更高，但也将伴随我们的占有率、品牌具有刚大的影响。 〔三〕 消费者的接受性 人们素养的不断提高， 教育理念的不断深入， 孩子的早期培养越来越受重视。 同时，人们的收入水平提高， 对孩子教育的投资加大。 也把消费者的接受性反响 显示出来。 三、 SWOT 分析 〔一〕 优势 我们做的是文化的推动行业， 有着打破常规、 弘扬文化的产业。 我们有着环境、效劳的优势，教学的新颖和效劳的前沿。同时，教育政策的推动，文化素质 的不衰， 人们对孩子的早期综合培养的重视， 是我们更具有特色的方式为客户效劳。 〔二〕 劣势 我们的劣势是，没有此行业领导的足够经验，特别是高层 ; 其次，许多的老总自己就有特别长处的地方。 比方：客户资源的能力， 而我们的能力仅仅是个新的开始。 〔三〕 时机 我们具有后发优势， 可以重新塑造的开展路径， 其次，我们也可以照着开展 好的机构模式走， 但这也是我最不愿意走的。 最重要的一点是， 我们具有创新意识，我从各行各业及其它企业中学到， 领悟到的营销能力超越竞争对手的差异化优势。 “以正合， 以奇胜〞，其实就是两个半圆的组合， 一半是与竞争对手一样的优势，另一半，那么是差异化优势。我们以此来创造比竞争对手更强的优势。 〔四〕 威胁 培训机构的市场竞争剧烈，具有专业、影响力的很少。而大局部影响着市场的良好开展。 四、营销目标 第一年：一百万 50—— 100 人 第二年：两百万 100—— 200 人 五、营销战略 〔一〕 销售宗旨： 以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断扩宽销售区域等。 〔二〕 产品策略 1、 产品定位 针对 5—— 15 岁少年儿童，培养修身、行孝、知礼的下一代。 2、 产品质量 提高艺术空间，因材施教，系统的教学体系，完善的售后效劳，使客户满意度 100%。 3、 产品品牌 要形成一定知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌，就必须推动我们具有强烈的创牌意识。 我们可以以广告的宣传、 公益活动的举办， 以具特色的教学模式来建立品牌，让品牌更具影响力。 4、 产品包装 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者，使其满足的包装。 我们可以以教师的身份包装， 课程教学的包装， 教学环境的包装， 来让消费者满意。 5、 产品效劳 以开发销售课程，结合教学跟踪的效劳连接在一起，系统的效劳流程，教学的回访，结课的定期回访。免费、定期的交流效劳会议。 〔三〕 价格策略 应用高价积极战略 以高价的策略， 提醒消费者，该产品是具有品牌性，知名性的产品。当消费者 无法简单地评估产品是， 价格可充当价值的象征。 同时，积极、透明的价格可加深 消费者对产品或效劳的质量、 形象和可靠性的理解。 运用高价积极战略也可以免遭 竞争者的报复，特别是产品于其他品牌存在差异的情况下。 〔四〕 销售渠道 1、 缘故法 销售人本身的人脉关系广，多在早期，而且和本人原有的工作经历，人脉关系有关。 2、 转介绍法 3、设法认识高收入、高素质、高教育有理念的人群。 4、陌生 或 开发。 5、一张卡片、一封短函。 6、参加公益活动及非盈利性社团组织。 7、合作配合法。 8、中心开花法。 〔五〕具体行动方案 1、 缘故法 从自身的人脉关系中，寻找一些准确的客户区开发，以面谈、以相约参观，给以理念教育的灌输得以认可来开发。比方：找一些有质量的客户，预约进行面谈， 也可以也到我们的教学处来参观， 深入了解， 给客户讲解我们的理念和教学的方式。 让客户得以认可的情况下成交。 2、 转介绍法 转介绍的方法主要有以下几点： 1〕 为客户公司培训或主持活动 客户的公司如有庆典或活动时，可为其做主持，也可以为其员 工进行培训。 2〕 通过客户一起活动，认识客户的朋友。如：打羽毛球、旅游、跳舞等。先分析客户，挑选有潜力的客户着重效劳，与之交朋友，然后通过经常和客户在一起玩，认识客户周围的朋友。优