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营销管理促销管理制度制度范本格式 营销管理促销管理制度制度范本格式 营销管理促销管理制度制度范本格式 促销管理制度 一、 本制度的目的： 1． 指导各区域市场促销筹划和实施，使产品在市场上更有竞争力。 2． 加强管理和控制， 提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性， 以保证 公司整体市场目标的达成。 3． 让促销管理制度化、标准化。 二、本制度中的促销指的是 类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销， 主要目的为配合公司品牌塑造、 新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。 由公司企划部负责筹划， 各区域办事处和经理负责组织实施。 类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻， 或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反响式促销。 由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同筹划，后者负责实施。 类促销： 主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题： 打击窜货，增加网点，拉 动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处 和区域负责经理申请， 企划部协助筹划， 由市场人员决定和安排实施， 公司内部 提供“促销套餐〞方案支持。 三、各种促销类型的费用来源及比例〔待确定〕 促销类型  费用来源  费用总额〔比例〕  直接使用者 A  公司广告预算  销售额的  0.7%  营销中心 B 公司广告预算 销售额的 0.1% 营销中心 C 区域广广告预算 销售额的 1.5% 区域〔办事处〕经理 四、促销管理流程 类促销管理流程： 年度促销预算 促销具体方案 促销批准 促销准备 促销实施 促销评估 年度促销方案 营销中心 企划部 营销副总 企划部 区域办事处 区域办事处 物流部 企划部 采购部 财务部 类促销管理流程： 突发事件反响 促销决策 促销具体方案 促销准备 促销实施 促销评估 一天内做出方案并特批 三天内组织实施 区域办事处 营销副总 企划部 企划部 区域办事处 区域办事处 营销中心 物流部 企划部 采购部 财务部 类促销管理流程： 21 日 促销方案 22 日 19 日 20 日 促销安排 22 日 促销准备 28 日以后 下月套餐方案 促销申请表 表 促销批准 促销品发 促销实施 促销品申 放表 请表 企划部 区域办事处 区域办事处 营销副总 企划部 区域办事处 企划部 财务部 采购部 物流部 下月 19 日 促销评估 五：相关各部门在促销管理中的责任 营销副总： 负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。 办事处〔区域经理〕： 负责 C 类促销的决策和申请，选择和方案 C 类促销方案；同时实施、跟踪、监 控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。 企划部： 1、负责制定年度促销规划和预算。 2、企划 A、 B 类促销活动，并制定实施方案。 3、每月协助各区域选定 C 类促销方案和实施方案，协助促销品的设计、选 购和配给。 4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰 富促销方案和工具。 采购部： 负责根据各类促销品的采购方案进行按时保质保量的采购， 加强供给商管理， 不 断反响新促销品的信息。 财务部： 负责根据批准的促销预算方案， 及时办理相关费用支付， 同时对各项促销费用进 行审核和监督。 物流部： 负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。 六： C 类促销的特殊规定 时间上的分配： 季度分配： 1 季度： 2 季度： 3 季度： 4 季度：1：： 2002 年为 2 季度： 3 季度： 4 季度 =1：： 第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整 每年未用完的局部不记入下一年度。 每季度不可以超标使用费用， 但上一季度未 用完的局部可以累计至本季度。单月的费用最低为 0，最高为季度总额的 50%。 地域内的分配： 每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。 C 类促销费用专款专用，不得挪做他用。 附件：?C 类促销申请表? C 类促销安排表? C 类促销物品申请表? C 类促销品发放反响表? C 类促销总结表? *** 年 月 日 C 类促销申请表 制表人： 区域 月份 预计费用 占本季费用百 分比 本季预算总额 已使用费用 促销点数目 / 有 促销地级市 /地 资格的促销点 级市总数 总数 促 销 形 式 ABCD 〕 促销目的： C 类促销安排表 区域  月  制表人： 促销点  所在地  店主  促销类型  促销时间 区域 月份 C 类促销物品申请表 制表日期： 品名 单位 单价 订购数 金额〔元〕 备注 合 计 金 额 区域经理： 企划部： 区域 月份 C 类促销品发放反响表 制表日期： 品