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营销推广排期与费用预算 营销推广排期与费用预算 营销推广排期与费用预算 F·** 营销推广排期与费用预算 推盘方案和销售收入测算 整个工程规模超过 30 万平方米，考虑到开发进度、市场淡旺季特征和政府相关要求等方面因素，预计分 4-5 批推盘。推盘方案及 销售收入测算算如下。 时间 推盘量〔万 ㎡〕 销售均价〔元 / ㎡〕 销售额〔万元〕 2021 年 住宅： 11 3300 36300 2021 年 住宅： 12 3500 42000 住宅： 6 3800 22800 2021 年 商业： 6000 12650 车位： 1171 个 5 万元 /个 5855 合计 累计可实现销售收入超过 12 亿元 按照物业总建筑面积和销售价格计算的销售收入总金额〔超过 12 亿元〕 1.0 ％的比例计提营销推广费用，费用总计约 1200 万元。 根据整个销售周期划分为四个阶段，费用预算如下。 营销推广排期及费用概算 时间及阶段 工作目标 工作重点 费用来源 比例 费用〔万元〕 通过户外出街及报纸软文的报道， 对外界建 户外、报广、物料准备、示范环 树立形象 35% 420 形象导入期 立工程的初期形象。 境及营销中心的完善 通过客户活动， 不间断同客户沟通， 储藏准 储藏客户 持续的营销活动、报广媒体、物 客户， 同时为开盘做准备， 包装和制作印刷 45% 540 开盘销售期 开盘销售 料的丰富、 样板房和示范景观区 物料，开盘。 小规模活动配合报广告之持续销售及促销 报纸媒体、小型活动、短信的发 中盘销售 15% 180 中盘销售期 信息。 放 尾盘销售 尾盘促销活动 报纸媒体、促销信息 5% 60 尾盘销售期 合计 预计推广周期 36 个月，销售周期 32 个月，营销推广费用 1200 万元 媒体排期及类别分解 媒体类别 合计 户外 94 229 87 0 409 网络 17 27 0 0 44 报纸 125 153 67 46 391 其他媒体 61 88 6 0 156 物料制作 51 39 12 6 107 展示包装 26 12 7 0 45 活动 18 56 18 4 96 机动费用 5 10 5 2 22 合计 396 614 201 58 1268 第一阶段——形象导入期 时间： 2007 年 12 月～ 2021 年 4 月 阶段特征： 处于工程品牌和形象的导入告知阶段，前期主要目的在于让群众了解到该工程的存在，并迅速传播耳语效应，以图吸引客户关注 并截流区域内其他工程的客户。本工程作为区域内知名开发商，有条件从企业品牌逐步过渡到工程并逐步导入工程形象。该阶段的推 广投入主要落脚在企业和品牌推广及区域价值的炒作上，媒体投放应以软文、户外为主，阶段性的辅以区域价值研讨会、客户会活动 或企业新品发布会。 社会热点： 开工仪式，工地包装，客户会 广告投放及活动： 整版报纸软文投放；开工仪式；户外出街，工地围墙包装。 第二阶段——开盘销售期 时间： 2021 年 5 月～ 2021 年 5 月 阶段特征： 树立产品新形象，为短期内开盘做准备开始逐步展开工程核心价值演绎，让群众获取更多的工程信息，将工程的情况植入人们的 脑海，迅速与目标客户达成共识，提起购置欲望。广告推广的力度须进一步加大，辅以一系列活动营销。推广投入主要落脚在楼盘形 象展示，核心价值定义，活动营销上，以强势姿态亮相，媒体投放应呈现立体式，保持连续性。 工程开盘并持续销售，且由于开盘期持续时间较长，分 4－ 5 次推盘，故营销推广随着每次推盘曲线起伏。 社会热点： 认筹和洗筹、开盘、营销活动、示范区开放、房展会 广告投放及活动： 户外广告画面更换；工地围墙包装；整版报纸硬广投放；网络广告投放。 第三阶段——中盘销售期 时间： 2021 年 6 月～ 2021 年 6 月 阶段特征： 处于工程销售中盘阶段，通过不间断的广告宣传，维持工程在市场内的地位。根据推广效果和成交客户反应，及时调整推广方向 和渠道，并适当扩大推广范围。由于前期销售已经积累了一定客户并明确了客户群体和范围，可多频次的展开小型营销活动，辅以一 定的优惠政策或老带新等政策拓展新客户并促成成交。 社会热点： 小型营销活动、房展会 广告投放及活动： 户外广告画面更换；整版报纸硬广投放；网络广告投放； 第四阶段——尾盘销售期 时间： 2021 年 7 月～ 2021 年 12 月 阶段特征： 处于工程销售尾盘阶段，为提升工程价值并最大化的实现利润，将剩余房源提价销售或做促销销售。需要通过适量广告宣传发布 工程信息，辅以一定的优惠政策促成成交。后期工程已交房，实体景观已经具备，可侧重客户实景体验营销。 社会热点： 珍品房源 广告投放及活动： 楼体包装、报纸广告 工程总体营销推广费用共计： 1200 万