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营销总监简历模板 营销总监简历模板 营销总监简历模板 求职意向 期望工作性质： 全职 期望从事职业： 市场 / 营销、销售管理、电子 / 电气 / 半导体 / 仪器仪表、汽车 / 摩托车制造、生产 / 加工 / 制造 期望从事行业： 大型设备 / 机电设备 / 重工业、仪器仪表及工业自动化、电气 / 电力 / 水利、汽车 / 摩托车〔制造 / 维护/ 配 / 销售/ 效劳〕、环保期望工作地区： 上海 目前状况： 我目前在职，正考虑换个新环境〔如有适宜的工作时机，到岗时间一个月左右〕 自我评价 七年的产品市场营销、技术销售和客户管理经验。 石油化工、环境工程、能源电力、汽车、军工船舶等行业和设计院工作背景。 系统设计、设备制造、集成、工程管理和团队建立的实际经验。 工作经历 2021/09 -- 至今： 德国赛尔德自动化〔上海〕 | 市场拓展经理 / 主管 大型设备 / 机电设备 / 重工业 | 外商独资 | 规模 :20-99 人 主要业务：自动化、环境技术、测试和测量技术、外表应用系统、IT 效劳、成型系统等。 主要行业：汽车、石油、化工、能源电力和环保等行业。 主要工作： 3.1. 与德国营销 / 销售总监配合，建立和完善适合中国市场的营销和销售策略； 3.2. 负责策略的方案、开发、完善及管理，以及营销和客服方面的活动来实现预期目标； 3.3. 销售策略及价格设计，以便实现以最少的本钱获得最大利润； 3.4. 利用差异化建立品牌知名度，利用效劳策略，价值策略，风险策略等打造品牌美誉度； 3.5. 客户拜访、接洽，客户关系管理 (CRM)，与大客户互动，实现业务增长的最大化，开掘更多时机； 3.6. 与相关政府机构及部门保持高度的合作关系，满足公司的长期开展； 3.7. 领导团队收集竞争对手的相关资料、市场份额及价格信息，进行市场和竞争性分析； 3.8. 负责工程的招投标到合同结束的全周期，包括系统设计、设备选型、软件开发、非标设备采购和制造、系统集成 和调试效劳的全过程； 3.9. 团队组建及目标制订，本钱及费用估算及管控，质量和风险控制，确保工程顺利完成。 汇报对象：总裁 启动了新的业务单元； 完成了未来五年的市场战略规划并开始实施；3. 进行市场行业细分，选择新目标行业，识别新业务时机并提出 行动方案，开发早期客户； 业务重新开展和建立新的团队。 2007/09 -- 2021/09  ：  BARTEC Electric (Shanghai) Co., Ltd. |  产品市场经理〔自动化及系统集成  BU〕 人:100-499  规模  |  外商独资  |  仪器仪表及工业自动化． 1. 负责产品：基于平安技术的自动化产品及系统集成，包括人机界面、总线及  I/O  组件、工控模块、掌上电脑和通讯 监控类产品及系统平安解决方案。 主要行业：石油、石化、机械、能源、电力、船舶、制药、粮油等行业和相关设计院。 主要工作： 3.1. 负责 BU产品的市场业务和拓展，包括市场营销和销售及工程管理工作； 3.2. 细分市场，识别潜在新行业与早期客户，定义不同行业应用的解决方案，寻找新的销售渠道； 3.3. 确定产品市场的驱动因素，确定增长领域、主要竞争者和威胁的领域； 3.4. 分析竞争对手和最新技术， 掌握行业动态及营销开展趋势， 及时提出新产品的开发需求， 投放新产品到目标市场； 3.5. 负责客户关系管理 (CRM)和重点客户管理 (KAM)，通过直销和分销实现产品市场占有率的最大化； 3.6. 负责客户解决方案的引导和制定，协调多部门到达业务规模最大化、工程赢率最大化和客户满意度最大化； 3.7. 建立与客户组织框架中多层面的紧密关系，并管理和维持这种有效的交流； 3.8. 及时向高层汇报市场最新状况，协调和支持全球的销售和市场活动。 汇报对象：总裁 建立了完善的 VOC机制，以市场和终端客户需求为根底，优化现有产品销售、运作和市场的方案； 转移德国技术，成功推出了差异化的新产品和拓展了新行业〔占年BU销售额的 30%〕； 建立产品的中国区价格体系，培养多家供给商作为战略供货商； 影响和推动区域销售力量，完成公司的销售指标〔 BU销售额年增长 300W、毛利大于 30%〕； 与设计院、工程公司、最终客户和 OEM厂商等建立了广泛的联系，维护关键客户、争取目标客户，提高了产品在客户和市场中的份额； 投标和实施了多个国际和国内重大工程，成功开发了多家分销商和战略合作伙伴。 2005/07 -- 2007/09 ： 上海船舶设备研究所 | 主管设计师 学术 / 科研 | 国企 | 规模:500-999 人 负责船舶自动化工程立项、设计、跟踪、投标； 工程规划及推进工程实施，管