医药企业产品经理核心技能提升.pptxVIP

医药企业产品经理核心技能提升;一、产品经理的职责及职业发展 市场部的职能 产品经理的职责 产品经理的主要工作内容 产品经理必备的核心技能 产品经理的绩效评估 产品经理职业规划与发展; 市场部的职能;讨论 1 : ; 产品经理的主要职责 ;产品经理的工作内容;产品经理的工作内容;产品经理的工作内容;产品经理的角色; 产品经理所需的技能;产品经理所需要的能力;产品经理的绩效评估 公司设定目标的完成，市场份额的维护和增长 产品策略的修订及调整 KOL开发和维护 市场促销计划的制定及执行与评估 预算的控制，有效合理使用资源 沟通能力及团对精神; 产品经理;二、 市场营销理论 什么是市场营销 市场营销的新4P 什么是产品 什么是品牌 产品与品牌的区别;美国营销学家菲利普.科特勒定义 ; 4Ｐ　　;市场营销理论;是物品,服务,或想法. ;品牌 ;产品与品牌;三、市场营销环境分析 医药市场状况回顾与预测 市场营销环境定义 医药市场营销环境分析的重要性 医药市场的宏观环境 医药市场的微观环境 市场调研的基本方法; 环境： 指事物外界的情况和条件 医药市场营销环境指与医药企业生存和发展相关的， 一切影响和约束医药企业行为的因素和力量的集合 ;环境因素按性质分为四类 社会文化/人口的： 自然/科技的： 经济的： 政治/法律的： ; ;;产品销售表现;竞争分析有关主要竞争产品的资料;讨论 3 : ; 找出优势与弱点 ◇ 根据你的产品 ◇ 根据你的公司 ◇ 根据竞争对手的产品 ◇ 根据竞争对手的公司 ;有关产品的优势与弱点(必须是有可比性的) ;应该寻找哪些机会？ ;市场调研;;讨论 4 : ;市场营销策略　　　;;市场细分的意义;;;;;;讨论　５ 什么是产品定位 ?;;六、目标制定与产品策略管理 策略与目标 市场预测与营销目标的制定 产品组合策略 价格策略 渠道策略 整合营销沟通策略 ;什么是策略 ?; ; ;某产品市场潜力分析 例: 1.XXX未来5年的市场潜力? 2. 2011年应该有的销量?; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;; ; ; 专家 = “专业家” 在一定范??内或一定领域有学术地位 社会或学术工作多, 业余时间少 与外界学术交往多, 信息多 需求多 ;专家的分类; 需求; 讨论 7:  什么是成功的拜访？如何才能做到成功的拜访?;开场白技巧;沟通; 结束拜访 再次确认利益 解答问题 最好得到承诺;客户面访技巧;如 何 倾 听？;异议的处理;建立与专家合作的项目;项目合作过程中专家的管理;医药行政管理部门;学会、政府部门专家关系管理;学会、政府部门专家关系管理; 讨论 8 :  医药相关学术团体的作用 ?;相关学会之间的特点及合作利益 了解及掌握相关学会的学术会议的类型与影响力; 市场推广活动的预算与费用管理; ; 制定你的市场推广活动计划? 背景 1: A产品上市2年,目前销售额3,000万,产品在其治疗领域领先,成分新,疗效好,价格稍高, 但知名度不高,一些KOL不太了解,大部分处方医生不知道其优势,尤其与同类竞争对手的区别. 现为年底做明年计划时机,请做出你的下一年的市场活动计划(包括具体活动,大致时间,地点?活动类型,主题,预算-每项活动费用及总体预算计划-包括给各区域销售支持的费用); 背景 2:B产品上市6年,目前销售额8,000万,在同类治疗领域有很多竞争产品,但此产品稍有竞争优势,疗效好,价格中等, 有一定知名度,大部分病人使用,但有新一代产品刚刚上市,KA/药店店员/病人比较感兴趣新上产品. 现为年底做明年计划时机,请做出你的下一年的市场活动计划(包括具体活动,大致时间,地点?活动类型,主题,预算-每项活动费用及总体预算计划-包括广告费用, 如果有广告); ; ; ;评估、监控内容;　 学术会议评估、监控内容