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口袋通CEO白鸦演讲：电商前景 口袋通CEO白鸦演讲：电商前景 PAGE / NUMPAGES 口袋通CEO白鸦演讲：电商前景 口袋通CEO白鸦演讲：电商远景 口袋通CEO白鸦在“2014中国（成都）挪动电子商务 年会”上的演讲近来在网络上流传比较广，由于是现场演讲，篇幅很长，预计极少人能够仔细读完，并仔细研究。我其实特别喜爱研究互联网公司CEO的访谈和演讲，由于这些东 西里面有真切实战的东西，有真切的战略，战术思想，也有他们对将来的考虑。在阅读白鸦演讲这篇文章从前，我把他演讲里的一些精髓部分提炼出来，也加上了一些我自己的见 解。1.将来花费场景在哪里？将来花费场景不不过在淘宝等购物网站上，将来花费场景会在平常生活产生的全部场景 里，比方微信，微博，微视，陌陌等交际媒体里。更多，更大的场景会在我们相信的达人，我们相信的垂直网站，我们相信的垂直自媒体出现的话题，出现的介绍，甚至出现的广告里面。本来的电商，用户和卖家之间是完整不产生关系，你不知道卖给你东西的是谁。可是此刻和将来，大家更愿意买一个你知道，认识，认识的人的东西，哪怕是个熟习的陌生人的东西。因此我向来让大家想方法用自媒体把个人格牌打造起来，把自己做成某个垂直领域的自媒体明星。也有许多人在实践中，可是特别惋惜，大多半人仍是在互联网科技圈和互联网营销圈打转，其实真切有价值的领域是传统行业领域，比方女性，母婴，健康，装饰等等领域，这些领域基 本没有竞争，并且市场空间要比互联网科技，互联网营销领 域大得多，一片蓝海。 2.人们购置产品的中心动机是什么？ 人们购置产品的中心动机是：我相信你，你卖的东西是真货，同时你能够指引我，给我个性化的，切合我的产品。特别是 化妆品更是这样，没有相信，很难产生花费。3.将来微电商新爆发点的品类是什么？有机食品，母婴产品等需要重复 花费，同时用户对你有充足相信后才会购置的产品，并且好多还需要你指导用户怎样买，怎样用的产品，会是微电商的爆发点。有机食品，母婴产品会是下一个引爆朋友圈的品类， 此刻居心的朋友，能够先把这2类自媒体做起来，把自己打造成这方面的建议领袖，先成立连结和相信。4.将来挪动互联网和交际媒体的几个特点：罗辑思想卖月饼这个事情大 家应当都知道，详细数据预计他们会在中秋节后宣布，可是依据白鸦此次演讲宣布一些简单数据，我们也会感觉特别震 撼：10天这个活动有800万UV，参加的有200多万人，这个数据不过在月饼立刻销售结束的时候的数据，由于结束之 后还有好多人参加，有一些公司参加，有一些会员参加，最后数据能够等着这两周会宣布最后报告，你会发现这是很有 趣的实验，这是特别推翻的事情。罗辑思想卖月饼这个事情建议大家能够仔细研究一下，将来要在交际媒体卖好东 西，必定要风趣，互动，让用户完整自觉参加，有成就感，才能够做到病毒式的流传。5.将来电商的格局怎样区分：未 来是卖文化，卖个性，卖方法的电商时代。 以下是白鸦演讲实录（为了方便阅读，我都在一些要点的部分做上思想导图）： 今日跟大家分享的是,我们经过两年多的时间，到现在服务了几十万的商家，我们所看到的和我们因此为将来线上和线下整 体零售业怎么走，以及我们的一些见解和察看。第一我想给大家下一个好多人感觉特别果断，可是对我们来说是特别深信的结论，这个结论就是将来不会再有人真的要去买一个东西了。我给大家举一个例子，看看今日的人在怎么花费，将来的人怎么花费。五年前假如要参加这样的会，我需要买几件很好的衣服登台。我的做法往常是我的家人陪着我逛商场，逛一个下午，完了很累，买了一身衣服回家了。这五年我来再也没有干过这类事了，此刻是周最后有时间带着妻子和孩子还有父亲母亲去商场吃一顿好的，或许去哪一个地方转一转顺手买了一堆东西，或许今日下班早能够有时间去看电影，电影票买完，发现开场还有一个小时，我就去转一圈买了一些东西，不会再由于需要一件衣服去买一件衣服了。我今日正午干了一件事，我发现这个酒店很冷，我就去对面奥特莱斯买了一件衣服，这是我五年来第一次由于要买一件衣服而买一件衣服，将来你不会由于要买一个东西而买一个东西，而是由于你在你的生活场景中，交际行为里顺手产生了 花费，这类顺手的花费让你不再需要去做搜寻式的主动花费，这类变化已经愈来愈显然了。给大家讲几个数据，前一 段时间淘宝宣布了一个数据，淘宝40%的订单根源于搜寻，这是什么观点？经过CPS结盟，经过CPC结盟，经过聚划算，经过淘宝直投活动的广告进入到淘宝的时候，花费者是不需要搜寻的，直接进入活动页面或许直接进入商品页面， 或许经过聚划算直接买。而后经过QQ，经过微博挚友的分享和私信聊天，本来还有微信，此刻把微信给封了，经过这些渠道去淘宝购置也不需要搜寻。淘宝自有流量才需要搜 索，自有流量有多少呢？此刻不到一半，就是说淘宝已经变为了一个搜寻网站，而我们更多