绩效管理培训心得.pdfVIP

绩效增长实现销售奇迹不是难题 前言：公司拥有 1000 名员工，如果每人每天多卖一件 100 元的衣服或者裤 子，那么我们一年 365 天，就可以轻松实现 3650000 元的销售增长。 在所有条件不变的情况下， 实现销售 3000 多万元的增长， 看起来真的难以， 但是在学习了绩效增长模式之后，我们知道怎样将一个遥不可及的目标分解成 一个个的小目标，将理念变成现实。 在加入行动成功之后，我开始接触到真正的管理工作，由于本身不是管理专 业出身，加之之前的工作经验也与管理工作相去甚远， 因此在日常工作中我也是 在不断地学习摸索，持续改进中。 在学习完之后，回到公司大家紧锣密鼓开展起工作分工合作，各个击破，从 每个岗位具体工作流程到核心价值到关键绩效指标（ kpi ）的完善和设置，在沈 总的带领下， 我们过五关斩六将， 终于至今我们已经实现了绩效管理转训的第一 步。 绩效考核管理的目的以及意义是为了实现企业和员工的共同进步， 并不仅仅 是为了薪酬体系的设计， 绩效考核管理的根本目的是为了提升企业和员工的绩效 能力，绩效考核管理的作用主要体现在以下几个方面： 1.就企业而言，可以作为公司整体运营管理改善的基础。 通过整体绩效管理， 可以发现公司运营状况， 及时了解发展战略实施过程中存在的问题， 并通过修正 策略，跟踪行动计划和绩效结果，从而保证发展战略的实现。 2.就个人而言，可以作为员工培训发展、职业规划的基础。持续的建立绩效 档案，可以了解员工长期的绩效表现， 因而可以针对性的开发培训计划， 提高员 工绩效能力。并且作为员工职业发展过程中，选拔、轮岗、晋升的参考依据。当 然，在绩效管理中，一定要保证对员工绩效过程的跟踪，而不仅仅关注结果，只 有全面了解员工绩效过程的表现情况，才能准确评估员工的职业发展趋势。 3.绩效考核必须建立在 “共赢 ”的基础之上，也就是说由企业与员工各取所需 实现双赢。其一，企业赢得管理与效益。其二，员工则赢得自我的认识、改进与 发展的机会。 虽然在绩效考核管理转训期间， 我公司目前的绩效考核管理仅仅是停留在皮 毛之上，还需要不断地改进和完善。