博思堂_四川成都建工集团建工紫荆城2薄扶林大道推广工.pptxVIP

建工.紫荆城II薄扶林大道推广工作汇报10.09 共识2010年的10月9日，博思堂团队与建工地产营销部同事在紫荆城售楼处举行工作恳谈会，对项目的现状、面临的问题以及要达成的目标进行了深入探讨，达成以下共识：一、销售目标：1期清盘二、营销目标：2期亮相与蓄水三、营销难点：如何对待客户？四、营销重点：如何拓展渠道？紫荆城最大的销售问题在哪里？“现场人气不足”* 现场人气不足能够说明很多问题，政策的原因、市场的原因、产品的原因、客户的原因、营销推广的原因但是最关键的一点是假如人气持续不足则有可能无法完成我们今年的销售任务——1期的清盘和2期的蓄水会受到严重影响。——所以紫荆城目前营销推广的重点其实是如何解决现场人气的问题。紫荆城年底攻击战如何解决现场人气的问题1、1期清盘2、2期亮相3、2期蓄水问题一：一期清盘1期剩余百余套尾房是我们今年要解决的销售目标，十一到如今已经消化了将近30套，十月份的总体销售任务是50套；十一月和十二月的任务是50套；一期的问题1期的核心问题是入伙风波所导致的市场反向口碑效应，大大降低了老带新的转化率以及降低了客户对项目的关注度，来电来访量严重不足，对成交造成了极大的影响。问题二：二期亮相有两大原因需要二期提前亮相：其一是因为紫荆城1期的形象在市场中已经很久，审美疲劳，失去了传播效率；其二是其冷色调在秋冬季会显得冷清，不利于聚集和吸引人气。二期的问题二期有两