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商业银行怎样拓展高端客户 商业银行怎样拓展高端客户 商业银行怎样拓展高端客户 商业银行怎样拓展高端客户 在以营销导向为主的竞争时代， “以客户为中心”的理念已众望所归，二八法例也已被广大管理人员所认可和接受。 各家商业银行都十分清楚地知道拓展高端客户对业务经营的重要意义所在， 纷繁调整攻关策略， 加大营销力度， 以致高端客户的市场竞争分外强烈。 在这样的局势下， 商业银行怎样发掘潜力， 改革系统，经过各样举措吸引、据有、维系高端客户，获取更好地业绩增添怎样利用自 身条件，累积客户贮备， 拟定发展规划， 实现可连续发展这些都是摆在商业银行眼前现实而艰巨的任务。 为此，我们提出六点举措供商议： 建立敏感高效的信息调研系统。 任何一条有关高端客户的信息都很可能带来 优秀的存款、贷款、中间业务及效益， 谁先捕获了信息， 谁就抢占了市场的先机， 商业银行可经过采集数据、 分析调研，快速、敏感地确立丰饶价值的战略性目标 : 第一步，信息采集 : 经过与信息资源丰富的政府有关部门交流联系，经过公然信 息渠道以及客户账户资料采集信息， 进行有效提炼， 并做到实时更新， 资源内部 共享。第二步，信息宣告 : 经过营销例会的方式对客户经理进行信息目标的分派， 信息分派按三个原则 : 优先领认原则、地理地点就近原则、行业归类原则。第三 步，信息反应 : 用最简单的方法、最快的速度探明公司无有金融资源、