双赢优势谈判讲义.pptxVIP

;;;;;华人首富李嘉诚说过： “知识可以改变命运！” “理念可以成就未来！”; 栽种思想，收成行为； 栽种行为，收成习惯； 栽种习惯，收成性格； 栽种性格，收成命运！ 思想 行为 习惯 性格 命运;;; “吾心信其可行，则虽移山 填海之难，终有成功之日； 吾心信其不可行，则虽反掌 折技之易，亦无收效之期也。” --孙中山;;;;;;绝不轻言接受对方所提的条件主要原因在於， 若是就此接受，易予人两种联想： ① 觉得我应该可以将价钱杀得更低 才对。 ② 觉得这么容易就同意成交，其中 必有诈。;; 运用3F法则(FEEL感觉、FELT感受、FOUND发现)，扭转敌对的气氛。;;;;;⑴ 更换谈判成员 ⑵ 要求令对方感到不愉快的成员退出谈判。 ⑶ 建议午餐会谈或晚餐会谈，改变谈判环境。 ⑷ 谈新闻，说笑话，闲聊嗜好等，缓和紧张气氛。 ⑸ 付款方式稍作调整。 ;; 当你要求对方有所回报时，可能会有3种后续的发展： ⑴ 如愿以偿地得到对方的承诺 ⑵ 藉此提高让步内容的价值感 ⑶ 可以避免得寸进尺的效应 ;; ;一、让对方