三和国际战略报告宣讲版.pptxVIP

机密三和国际发展战略研究报告（二○○二年十二月·深圳）目录战略概论理念与使命企业文化业务领域与核心竞争力经营模式与战略目标战略实施总体结构说明实施路径规划职能战略描述战略总结三和国际企业精神　勇于拼博进取，发挥团队力量，共创三和辉煌三和国际经营理念　培育优秀人才、实施完善体制、共享企业成果我们用战略统一思想我们用战略迎接挑战我们用战略集聚人才我们用战略成就事业我们用战略创造更大的辉煌我们的使命与追求构建丝印领域高效能的国际化分销服务平台，与供应商和客户共同成长坚持完美服务，提供系统解决方案，实现最大客户价值推广高新科技和产品，积极促进丝印技术的发展和应用业务领域：聚焦于国内丝印中高端市场作为工艺型技术，丝印领域规模将伴随我国经济持续高速增长，同时加入WTO以及制造中心向中国转移的趋势，为三和国际的发展提供了空前的历史性机遇，具有巨大的市场空间。未来三和国际主业将聚焦国内丝印中高端市场，适度渗透中低端市场，积极开拓海外市场，成为丝印领域全球领先的具有重要影响力的国际化、网络化、专业化的系统服务提供商。端高中端低端我们的竞争基础：历经18年的成长，三和国际确立了领域位势，积累了优势资源并奠定了竞争基础成长历程要点把握市场机遇，开展代理业务合理的产品选择与卓越的经营理念化解危机，加强管控高速成长，形成规模优势网络、人才、品牌坚持主业、协调发展不断创新、持续成长优势资源与竞争基础现有规模优势与行业位势企业家的远见卓识与追求较为完善的营销网络良好的品牌与企业形象业内领先的人力资源管理、技术服务与业务拓展能力相对良好的供应商关系有竞争力的丰富产品组合规范的管理体系未来市场竞争我们的核心竞争力：高素质人才是竞争力的根本领袖位势品牌优秀供应商资源完善的市场网络系统服务能力广泛客户基础具有不断学习和创新能力的高素质人才三和国际基本的经营模式：配电盘模式+系统解决方案服务模式…PCBIMDLCD光盘瓶子贴花厚膜电路广告礼品包装……设备油墨网纱制版材料工业胶片感光胶…信息服务采购指导市场拓展信息服务资金结算物流配送服务协同技术培训供应商的销售系统客户的采购系统我们的战略目标：在本战略规划的五年内，我们将实现以下发展目标：中高端丝印市场份额：30%以上销售规模：增长为目前的4倍以上三和品牌美誉度：50％以上，成为世界名牌优秀行业资源整合率：40％以上形成规模化、专业化、系统化的竞争优势成功实现由产品经营向资产经营的提升一个领域供应商关系管理客户关系管理下游上游营销网络、物流、信息平台自营网络深度合作全方位综合性培训支持平台加盟网络战略协同人力资源开发与管理平台伙伴合作分销商网络网络建设与规划人力资源管理关系关系五年规划三和国际发展战略总体说明一个领域两种关系三套平台四点突破五年规划六类模式战略对策：基于现有的资源、优势及核心业务，构建网络、优化流程，完善服务，强化人力资源开发，进而探索价值链的资源整合内部资源整合外部资源协同系统服务商供应商关系管理客户关系管理现有资源业务基础行业位势市场机会内部运营管理营销网络、物流、信息平台外部资源整合价值链延伸探索全方位综合性培训支持平台人力资源开发与管理平台我们的组织战略：规模优势+灵活创新适应行业竞争特点，保证发展战略目标的顺利实现，既能维持规模优势，又能保证灵活创新。在战略实施的第一阶段：完善职能部门，健全管理规范，优化核心流程，提升现有组织运行效能，真正发挥规模优势；建立公司营销中心，强化技术服务、采购、配送等支持部门对营销一线的支持，实现购、运、销等一体化运作；建立区域销售总监制度，大力加强区域销售分公司建设，进一步提升区域市场的竞争力，扩大市场份额；积极发育和推进产品和行业事业部，实现专业化发展，培育新的增长点，同时激发员工创业激情，加速培养复合型经营人才。销售公司的管控架构：设立逐级持股结构，建立风险均担、利益共享的股权纽带，维系销售骨干的稳定。公司控股，销售公司经理及各分公司经理参股销售公司销售分公司销售分公司销售分公司公司控股，分公司经理及下辖各营业单位销售骨干参股各营业单位各营业单位各营业单位制版材料油墨设备我们的营销战略：培育系统服务能力，完善营销网络技术服务辅助材料系统营销方案网络结构：未来的营销网络以区域为平台，以行业事业部、产品事业部为经纬，形成矩阵式运作模式，共享信息资源、相互协同配合。区域设备区域平台2制版网纱PCBLCDIMD行业设备区域平台1制版网纱PCBLCDIMD产品示意市场开发路径：市场分析行业定位营销方案客户结构竞争对手产品组合我们的业务拓展战略：积极开拓海外市场，实现国际化国内行业资源的整合和开发行业内最新科技的跟踪与孵化我们的投资战略：我们的投资重点是密切围绕主业，增强主业的核心竞争能力与资源。配合总体战略的展开，我们重点投资于企业营销网络建设、市场开拓与维护、品牌