Chr4目标市场营销战略 .pptxVIP

第八章 目标市场营销战略;第一节 市场细分; 2.市场细分理论的产生与发展 1)大量 营销阶段（ Mass Marketing ) 2)产品差异化营销阶段（ Product Different Marketing ) 3)目标营销阶段（ Target Marketing ) 4)市场细分理论完善过程 （20世纪70～90年代） 过度细分——反细分化——适度细分 ;二、市场细分的作用 1.有利于发现市场机会（与环境机会的关系） 2.有利于掌握目标市场的特点 3.有利于制定市场营销组合策略 4.有利于提高企业的竞争能力;三??市场细分的原理与理论依据 1.市场细分的原理 2.市场细分的理论依据 1)同质偏好(homogeneous demand ) 2) 分散偏好(diffused demand ) 3)集群偏好(clustered demand ) ;四、消费者市场细分的标准; 五、市场细分的原则 1.可衡量性(Measurability)