13附加医疗险代表产品分析(07年12月版) .pptxVIP

2007年12月版;课程大纲;附加医疗保险特点;;;附加住院费用医疗保险（A）（507）;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:53:4315:53:4315:537/14/2021 3:53:43 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:53:4415:53Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:53:4415:53:4415:53Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:53:4415:53:44July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20213:53:44 下午15:53:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:53 下午七月-2115:53July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 15:53:4415:53:4414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:53:44 下午3:53 下午15:53:44七月-21 ;? ;客户吴某，男性，28岁 投保平安鸿盛（分红型，2004）（785）保险，保额10万，同时附加住院费用医疗保险（A）2份;;吴某，男性，28岁，投保平安鸿利（分红型，2004）（783）保险，保额5万，同时附加住院日额医疗保险（2007）（516）3份;费率试算;销售区域; 仅限于平安附加住院费用医疗保险(A)(507)、平安附加住院费用医疗保险(B)(508)之间的转换: 转换申请资格人：投保人 转换申请应备文件：保险单正本、投保人身份证件复印件、申请书 转换申请受理时间：保单应交日前一个月至宽限期末 转换生效日：转换申请日后的下一个保单周年日（宽限期内申请转换，生效日则为本年度保单周年日），转换时不进行补退费处理 转换送核条件：申请转换时若被保险人为次标体，将自动送核保处理 转换代办规则同《个人寿险保全作业规则》 转换生效时，无犹豫期和等待期，保证续保时间将继续计??;附加守护一生终身医疗（2007）（918）保险介绍以下简称“守护一生”;;;65周岁以上（还包括）;保险责任;保险责任;举例：;解答1： 因为(基本保额100000元－已给付保险金99000元)＜本次理论上应给付保险金2000元， 所以按合同规定应给付上述两者的最小值 实际上理赔的保险金＝100000元-99000元＝1000元;解答2： 给付的时间跨越了2016年和2017年，因此需分开计算： 2016年度李某住院共计20天，最初3天为免赔期，故理论上2016年应赔付17天，但由于2016年已赔付75天，故实际应赔付（90-75）天=15天。 2017年住院10天，属初次赔付，因此该年度内的10天应全部计入赔付。 两者相加，实际应共赔付25天的“住院日额保险金”。;投保规则;　　1、对应主险每5000元基本保额可附加本险种一份 　　2、投保最高份数≤20份　 　3、本险种与住院收入保障类保险的住院收入日额累计后最高日额≤300元;　　我们有一款产品就是专门为像您这种有基本社会医疗保险的客户设计的！可以在额度范围内替您１００％支付社保报销之后剩下的住院医疗费用、手术费用等。住院日额医疗险更是锦上添花，能弥补您养病造成的收入和开支的损失，既有一般疾病津贴，又有重大疾病津贴，我们公司每年将按实际住院天数来支付最长可以达180天的津贴，让我们好安安心心地养病，又不用担心拖累家人。住院费用险则是再也不用让我们在生病时还要操心费用的问题，真是雪中送炭……;　　看得出您的身体很好，这真是您全家的福气。可是咱们都明白，一个人无论多有本事，有两件事情总是无法控制的，一个是意外，一个就是疾病了。其实没有谁真能预料到自己什么时候生病。而且到了生病再想到保险就悔之晚矣了，到时候就不是您买不买的问题，而是保险公司卖不卖的问题了。;　　李先生，我正要跟您谈到这个问题。保险体现的是“人人为我，我为人人”的思想，保险公司这样做是为了保护所有客户的利益，我想客