单元2项目工程前期__项目投标书撰写.pptxVIP

网络系统集成项目标书撰写;主要内容;1. 系统集成项目投标活动组成 ;1. 系统集成项目投标活动组成 ;1.2 招标;1.2 招标;1.2 招标; 1.3.1 与用户的交流是投标的前提条件。 如果投标方长期致力于某一行业的信息化建设，以前做过用户的同类项日或与用户交流十分充分，熟悉行业业务和客户关系，能够“比客户更了解客户”，就会在投标方案的准备上有的放矢，针对招标书的内容以及用户的真正需求，及时完成高水平的方案。 ; 1.3.2 与用户的交流和前期合作也直接关系到用户对投标???的信任。 一般情况下，用户是不会将项目交给一个自己从未听说过或了解很少的公司去做的，因为这意味着巨大的风险。 相反，如果投标方与用户在前期有道满意的合作，在投标方实力和技术许可的前提下，在新的招标建设项目方面，用户常常会选择与招标方延续前期的合作关系。; 第三方产品厂商或合作伙伴对于投标方的支持是至关重要的。 在一些大型或较为复杂的项目投标中，因为投标资格要求和系统技术复杂度等因素，仅靠投标方的资质或技术实力无法满足招标文件的要求，在这种情况下，投标方往往会寻找并与其他具有互补性的合作伙伴进行联合投标，这样就可以较好地满足用户的要求，增加投标方成功的几率。 ; 对于系统集成项目而言，90％以上的投标都离不开第三方厂商的支持。 特别是在一些单纯的硬件或