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PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 美赞臣高端品牌攻略 美赞臣、惠氏、雅培、多美滋诸多巨头征战于中国奶粉市场，缘何美赞臣能够傲立于诸侯分战，笑谈诸侯事?真正为消费者制造价值是其不二法宝。 卖方市场时代，产能和原料是最为稀缺的商业资源；买方市场初级阶段，渠道为王，渠道成为最稀缺的商业资源，把握住这两个时代的稀缺资源，就能在市场中占据先机，从而获得企业的快速进展。而当前，市场正进入买方市场的高级阶段，同行业中的竞争品牌越来越多，消费者的需求也越来越多元化、差异化。  因而，在买方市场的高级阶段，消费者的心智资源才是最稀缺的商业资源。只有牢牢占据消费者的心智资源，品牌才能在市场中占据先机，取得持久的业务成长。  消费者的心智资源就是指消费者的印象，即消费者头脑中固有的想法，也就是品牌在市场中的定位和相应的推广策略。基于品牌定位的公司资源定向发力和持续积存是占据消费者心智资源的必要手段和方法。探究行业领先者美赞臣现行品牌推广策略，其核心正在于运用公司资源集中传播“+高DH水平，健康灵巧，学的出色”的品牌诉求，从而牢牢占据消费者心智资源。  价值“沟通”  沟通主题 向广大父母推举一个新颖的育儿概念：美赞臣十益智计划，让宝宝“健康灵巧，学得更‘飞’凡(品牌诉求)”。  沟通的引入通过宝宝在暑期进