品牌战略与通路规划培训教材.pptxVIP

品牌戰略與通路規劃;現職 台灣文化大學國企系兼任教授 廣東藥學院講座教授 行政院中小企業處創業諮詢輔導顧問 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問 台灣教育局教學策略聯盟專任委員;著 作;富強之大經，治國之大本;中小企業行銷價值躍升計畫;想一想;消費者行為與品牌 ;品牌權益模式;名字,品牌,或強勢品牌-加故事劇情; 目標顧客 ;重心關鍵要素;「四品」「四為」「四市場」增大服務價值與利基;品牌定位 (承諾) (個性 / 識別) Personality/Identity;好賣 = 賣好;一隻牛 ? 客牛排 ;多玩一點?多做一點?多學一點 遊百國?登百嶽?吃百店 價值→體驗→感受→內化→行為 說-寫-看-做;品牌代表花：玫瑰花;品牌代表花：太陽花;品牌代表花：薰衣草;品牌代表花：海芋;品牌代表花：天堂鳥;品牌代表花：五葉松;品牌代表花：鳶尾花;故事是品牌的靈魂，賦予商品的生命力;品牌之價值-靠故事行銷;說什麼故事;「品牌故事」必備要項 ;銷售故事行銷力 ;如何說好故事;3.引導消費者全心投入(刺激購買慾望) ?故事要有結構、內容、畫面、對話、 細節、轉折揪緊消費者期待與投入 4.贏得消費者內心的認同(帶動購買行動) ?以共同的生命經驗或個別體驗，呈現真實 或感人的故事