中小教育培训机构如何做好招生组合,扩大招生量.pptx

打好招生组合拳顺利度过生源关; 当校长，最愁的是什么？;;招生狠，学校稳。 招生活，校长阔。 招生差，人心垮。;1．日常宣传：苦练基本功 发传单 贴海报 要号码;发传单的技巧 认识：外出发单前先要给员工洗脑 方式：一个微笑一份资料一句介绍 时段：早上家长送学生上学时最好; 贴海报的技巧 时间：周末晚上最好 地段：小区附近有效 人员：专职教师全到 ;;2．招生高峰：打好关键拳 公开课——共同上课，分头搞定 家长会——分头上课，共同搞定 报告会——一起参加，同时搞定;;4．口碑效应：巧用童子军室外课站路队老带新; 室外课的技巧; 站路队的技巧; 老带新的技巧; 5.质量为本：打造金刚身; 6.多头进帐：十面设埋伏; 作文 数学 英语 美术 拼音 书法 少儿国学 口算心算 播音主持 新闻采访 ;多报减现金 转科算升级 老生带新生 报一再送一 ; 综合可以降低成本 综合能够增加收入 综合就是一种特色 综合也是一种趋势 ;经营项目二;午托: 接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校 晚托: 接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动 全托: 午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校 特托: 学前班下午放学后接校＋课程辅导 单日托:寒暑假，双休日，按天计算;办出特色，挑战小饭桌 晋级托管，突出六管 办出口碑，敢于高收费 晋级托管，收费最高 办出规模，收获高利润 晋级托管，队伍最长;市场巨大： 蕴藏巨大的刚性需求市场 效果明显： 孩子很快就有实在的变化 续报率高： 没有特殊情况就不会流失 效益可观： 同等开支下收入大大增长 ; 教室还是那间教室， 老师还是那些老师， 课桌还是那些课桌， 传单还是那些传单。 方法不止那点方法， 耐心不止那点耐心， 学生不止那点学生， 收入不止那点学费。; 一个老师辅导一个孩子 一个孩子一套提分方案;补脑先要补心 补孩子也要补家长; 赚初高中生的钱 赚有钱家长的钱 赚兼职老师的钱; 时间：一天 地点：野外 形式：参观＋游戏＋午餐＋上课 ＋练习＋运动会 收费：30元——80元 注意：地点不能有重复 一定要有小卖部 ;做家长孩子需要，而公办 学校不愿做不敢做的事情; 时间：寒暑假 地点：没去过的地方 收费：高于旅行社价格的50——100％ 注意：多配点随团老师 ;培训机构要千方百计 让孩子玩好; 时间：五一、十一、元旦等 长假小长假 地点：周边地区收费：高于 成本价的50——100％ 注意：讲意义大于看风景 启示：让家长看到孩子的变化 ; 时间：寒暑假之前 对象：大人孩子都能听 收费：收取适当的门票 注意：争取商家赞助 启示：做同行做不了的活动; 收费：按小时和疗程收取 注意：名称为学生心智成长 咨询中心;对象：有钱的家长 收费：按次、按小时收费 注意：要发教材，布置作业 ;经营项目十; 7.团队建设：坚持打群架; 8.薪酬体系：用好指挥棒; 9.媒介宣传：边打边吆喝; 登广告的技巧：;晋级广告语; 办校报的技巧：; 搞征文的技巧：; 10.变者无敌：招数常变化; 策略确定以后，员工是决定因素; 开展魔鬼化训练，打造超人式团队