基层营销人员薪酬管理论文.docVIP

基层营销人员薪酬管理论文 摘要：薪酬管理是HR管理这门学问的主要学术之一，我国企业的深层次发展，都要受到薪酬管理合理科学双向的影响。从我国民营企业发展状态来看，具备高效、科学的管理制度的企业往往其绩效水平程度就越高。如何创建一套与企业本身相匹配的科学的薪酬管理制度，成为我国中小型企业发展的战略性任务之一。本文从薪酬管理的相关研究入手，以广东恒洁公司为例，剖析了恒洁公司基层营销人员在薪酬管理方面所存在的问题及相关原因，并提出了解决问题的对策，以期实现我国企业长远的发展目标。 关键词：薪酬管理；问题；对策 一、民营中小企业加强薪酬管理的必要性 薪酬管理对人力资源的合理分配和使用具有十分重要的意义。企业发展需要合理的分配人力资源，而薪酬是分配人力资源的重要指标。企业通过制定相关的薪酬管理制度并对其进行相关的拓展应用，在人力资源的流动方面将产生非常深远的影响。1、薪酬管理是我国与国内外大环境接轨的需要。所谓外部环境，诸如资源供给、市场需求、同行竞争和有关政策的调整等，这些外部环境因素的起伏会引起企业内部管理层次的变化，使企业的整体薪酬管理和策略规划可塑性增大。为此，薪酬管理和策略规划需尽快进行调整，以适应外部环境。2、薪酬管理是企业适应资源改革的进一步深化。管理层次改革步入了关键改革阶段，改革极具深刻意义，包含战略目标。管理改革主要强调人力资源、业务利益、机构关系等方面的有机结合。其中，企业的利益关系，要与其他管理改革方面相匹配、相结合。利益关系是规划企业总体分配标准的关键方针，其他分配体系制度的建立都要与之相适应。3、增强科学的市场管理是企业管理者薪酬方面的需要。对企业来说，科学健全的薪酬管理制度能迅速地响应企业战略目标，保证其战略的实现。合理的薪酬管理制度在未来的市场上将普及化，合理性的需求将极大地推动核心雇员的热忱，使公司具备领先优势，尤其是在吸引知识年轻化的管理技术人才方面。总而言之，薪酬管理的必要性体现在对总体基层营销人员的鼓励，改善组织的总体绩效水平；发扬企业独特的组织文化和价值观，实现企业内部改革深化；调整好企业的生产成本；收集基层营销人员的建议和减少不必要的薪资劳务纠纷等方面。 二、恒洁公司基层营销人员薪酬管理调查 1、公司简介。广东恒洁公司成立于1998年，基层营销人员达4000多人，是一家生产陶瓷卫生洁具及销售的公司。然而，随着社会的进步，市场的竞争越来越大，在激烈的竞争压力之下，公司发展尤为缓慢，辞职的基层营销人员越来越多，所以公司业绩也随着基层营销人员的减少而逐步降低。面对如此大的压力，该公司对薪酬管理也采取了相关补救措施，但是进展甚微，效果也不好。现公司迫切需要采取相关措施来解决目前面临的问题。2、调查问卷的设计。为确保此次问卷的可信度，此次的调查对象面向本公司全体基层营销人员，并结合实际情况进行数据统计规划，准确可行地分析广东恒洁公司的薪酬问题。笔者针对基层营销人员在公司内部的学历状况、年龄结构、薪酬水平方面以问卷的形式进行相关调查，开展详细的研究，并在此基础上详解广东恒洁公司现存的薪酬系统。调查问卷总共120份，收回102份，回收率控制在85%以内。3、调查问卷的统计分析。从基层营销人员的学历来看，基层营销人员的学历偏低，其中本科学历只有3人，占总人数的2.9%；大专学历10人，占总人数的9.8%；中专学历8人，占总人数的7.8%；高中学历27人，占总人数的26.4%；初中学历54人，占总人数的52.9%。如图1所示。从公司基层营销人员年龄结构看，年轻人占的比例较多，大多数都在30岁以下，从图2可以看到，25岁以下的基层营销人员人数为49人，占总人数的48.03%；25~30岁的基层营销人员人数为20人，占总人数的19.61%；30~35岁的基层营销人员人数为7人，占总人数的6.86%；35~40岁的基层营销人员人数为7人，占总人数的6.86%；40~45岁的基层营销人员人数为4人，占总人数的3.92%；45~50岁的基层营销人员人数为14人，占总人数的13.73%；50~55岁的基层营销人员人数为2人，占总人数的1.96%；55岁以上的基层营销人员人数为1人，占总人数的0.98%。在薪酬水平上，领取工资在1500~2500元/月的有66人，在2500~3500元/月的有22人，在3500~4500元/月的有11人，在每月4500元以上的有3人。如图3所示。在离职原因上，公司有39%的基层营销人员因对工作不满而离职；71%因薪资低而离职；30%因家庭出现状况不得不离职；40%因培训机会少而离职；工作环境差占最大的比例，为82%。如图4所示。4、调查问卷结果分析。从数据表格上看，在公司雇员学历状况上，基层营销人员的整体学历水平较低，而低知识水平人