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市场营销学教案 荆州职业技术学院 市场营销 课程教案 市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题 分销渠道及类型 学时 2 学时(90’) 教 学 掌握分销渠道的含义，了解分销渠道的作用，熟悉分销渠道的类型， 目 理解分销渠道系统。 的 教 重 分销渠道的含义及其类型 点 材 分 难 析 分销渠道系统的形式 点 教 学 讲授法、案例分析法 方 法 教 学 课堂教学 手 段 教 [导入案例] 通过案例说明渠道建设与管理对企业营销的重要性，进而引导 出本章内容。（10′） 学 [主要教学内容] 过 程 第八章 分销策略 及 8.1 分销渠道及类型 时 1．分销渠道的概念（10′） 间 2．分销渠道的类型（25′） 分 3．分销渠道系统（30′） 配 [小结与作业布置]（15′） 教研室主任检查签字 第 1 页第 1 页 市场营销学教案 [开篇案例] 康师傅：渠道制胜（见配套教材《市场营销实训指导》P67） 案例点评：康师傅能够在十几年间取得不俗的业绩，从一个作坊式企业一跃成为中国的方便面之王，其营销渠道的建立和管理发挥了重大作用。由此可见，企业生产出来的产品，只有通过一定的分销渠道才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给消费者或用户，才能通过满足购买者的需要实现企业的营销目标，因此分销渠道决策直接关系着企业的生存与发展。 第一节 分销渠道及类型 一、分销渠道的概念 【课堂思考】下