中高端客户的经营与销售培训课程.pptVIP

中高端客户的经营与销售;;声音： ;向下经营、平行经营还是向上经营？;盘点我们的中高端成功客户;;;;;客户分类模型;新人客户开发九宫图;欣赏和赞美;;;第二招 进入他们的“圈子”;声音： ;找到“圈子”;;;;转介绍;建立亲密关系的最有效的武器——真诚;建立亲密关系的秘密武器;;听歌：《当爱已成往事》;（男）因为我仍有梦依然将你放在我心中总是容易被往事打动总是为了你心痛 （女）别流连岁月中我无意的柔情万种不要问我是否再相逢不要管我是否言不由衷;;;第三招 让客户离不开你;声音： ;客户的经营是一个长期过程，我们能够做到的是尽量的让池子里的鱼变多。;逐步加温你和客户的关系;销售是关注目标的;分清楚销售的相关人;收集客户的资料;有价值的服务赢得客户的心;建立一个高效的客户服务系统;刘朝霞客户的保单记录;刘朝霞的客户服务体系;刘朝霞的客户服务体系;刘朝霞的客户服务体系;刘朝霞的客户服务体系;刘朝霞的客户服务体系;朝霞经常和客户的交流;;第四招 赢得客户的尊重;声音： ;提升你的影响力，让客户把你排在前面！锤炼你的语言，让它具有真正的穿透力！;大客户喜欢跟头脑清醒、定位清楚的人打交道，设计你的定位话术 ;大客户喜欢跟各行业专家打交道，大客户做事情，每件事情都希望有些收获。 ;;;;;;;大客户时间宝贵，跟大客户交流语言就要精练抓重点，深入浅出的保险“一点通” ;一点通;一点通;差异化对待大客户,“水”一样的保险你必须融会贯通 ;;;;;;大客户只关心看到的，不关心听到的：;送给大家一句话的保险真理;一句话给投资意识强的人谈保险 其实保险并不仅仅是投资，它更重要的是保障功能，它是爱心和责任心的代名词。 一句话帮中产阶级客户家庭理财 富人买入资产，穷人只有支出，中产阶级买入他们以为是资产的负债。资产就是能把钱放到你口袋的东西，负债就是把钱从你口袋掏走的东西。要供贷款的房子、车子、奢侈品，都是负债。相反存款、债券、保险这些能增值的东西才是真正的资产。 一句话讲产品 10000块钱存在银行，一年利息只有180元；10000块钱存尊享人生???一年利息有………元。 ;一句话跟有钱人谈保险;;第五招 高手的成长之路;你想成为一个业务高手吗？;;用荣誉写日记用荣誉建立品牌让你的贵人有一种成就感;MDRT标准;世界华人寿险大会;;;几个小常识：;2.在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？但是有一个前提，就是我们手头必须有足够的资金能满足我们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实，资金充足的人来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足，晚年生活贫困的人来说，长寿就意味了经济来源的拮据。我们说，一个人活得太长必须有物质条件做保障，否则，长寿就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通过保险来为长寿做养老的准备是十分必要的。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。 3.有很多因素可以让一个人生不如死，其中有一点就是关键时刻没有钱。比如，生病没有钱治疗。在现实生活中因病致贫，因病返贫的个人和家庭非常多。当家庭经济处在崩溃境地的时候，人就会产生生不如死的感觉。如果有保险做保障，就有可能在这个关键时刻解决问题，不至于使家庭经济陷入困境。 ;综上所述，人身保险可以解决人生三大问题。（死得太早的问题；活得太长的问题；生不如死的问题。）出航的轮船，如果起航前，油料加满了，机器检查好了，救生设备准备好了，这个航程就多了一份把握，在航行中心里也踏实。人生也是如此，在做事业过日子一开始，在有条件的情况下，为自己这条生命航船购置一些保险，好在未来的日子里少一些后顾之忧。 ;保险节遗产税的5大优势;Elements