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精选文档 精选文档 PAGE PAGE7 精选文档 PAGE 公司应收账款的法务管理 姜晓亮律师 应收账款风险产生的原由主要有：掌握客户信息不全，不真切；没有正确判断客户的资信状况；没有正确判断客户信用的变化状况；缺乏与客户的有效交流；未能成立起有效的客户信用额度评估系统；未能有效转嫁风险；对应收账款监控不严；缺乏对应收账款催讨的方法、 手段及管理举措；缺乏适合本公司的信用管理制度；对客户所在地的司法环境不甚认识；等等。 上述各种原由相互之间是相互影响，因为没有全面真切地认识客户的信息状况，致使公司对客户的静态资信状况和动向信用变化失掉正确的判断；而公司与客户进行的非理性交易，又常常会忽视信用风险的转嫁，缺乏设计应收账款的监控程序，最后形成逾期账款和坏账；在这类情况下，公司盲目催索债务又进一步增添了成本和人为风险。 一. 规范内部管理 1、销售合同 作为交易两方规则的书面载体，销售合同常常在应收账款的管应中间起着至关重要的决定性作用。在与客户签署销售合同时，要侧重注意以下事项： 1）明确两方的权益和违约责任。签署合同的根本出发点就是要躲避风险，一旦交易发 生商业风险，假如没有制定确实可行的违约责任条款，那么对于受损的利益，再追索起来将十分困难； 2）切忌贪恋方便或因为两方一向不错的合作关系，而忽视合同的签署工作。因为在商业社会中间，只是依赖个人关系或私交甚好等原由来维系的合作关系，