创新与创业实践洗发水渠道研究.pptxVIP

;内容;内容;;目的;;背景介绍;;;渠道建设的系统构成（流程图）;二批;拉芳和花香的批发网络;渠道网络——端口的基本组合;零售;渠道网络——端口的复式组合;渠道网络——管道铺陈;以浙江省为主、附带江苏、江西省的批发商；义乌当地零售商 ;产品从农村包围城市：拉芳产品的反向流动;;物流;资金占用和资金周转率;;三流分离：拉芳公司的流量管理模式;调控阀门——对一批商的管理政策;调控阀门——增压 Vs. 减压;调控阀门——三种模式;调控阀门——针对分销商心理;政策;经销商的追求;监???仪表——预警系统;监察仪表——宝洁实例; 宝洁核心预警系统——IDS报表模块; 预警系统：宝洁实例1; 预警系统：宝洁实例2;;;模式1：全程合作（电子商务）—— 宝洁;模式1：全程合作（电子商务）—— 宝洁;模式2：政策遥控（复合渠道）—联合利华;模式2：政策遥控（复合渠道）—联合利华;渠道战略对比;模式3：政策遥控（批发渠道）—— 拉芳;模式3：政策遥控（批发渠道）—— 拉芳;模式4：借渠直营;模式4：借渠直营——丝宝;;输入成本Vs.输出效果 ;全程合作 （宝洁）;;;双线偏差特点;恶性循环价格战;;高端品牌;降低渠道成 本; 依据市场（终端、城市、产品周期）的不同，区分不同的销售目标和相应的渠道战术 让出一部分利润给分销商，同时将自建通路的成本和风险进行转移和分担 将原有的促销优势转化为真正的价格优势 ;渠道网络重组 —直营转助销直营;;销售收入;Coca-cola;Coca-cola;;塑造品牌形象为主 （知名度、行业领导性） ;;;产品导入期——高推中拉;;产品成长期——中推中拉;;产品成熟期; 品牌文化副渠道;顺爽定位——时尚年轻人;;;;;;渠道联合，如与美斯特邦威休闲服连锁专卖店进行渠道联合，顺爽在瓶身上印有该品牌的logo，专卖店地址等，而美斯特邦威在其所有专卖店里都有顺爽品牌的小专柜——顺爽品牌形象展示 ;谢谢大家！;谢 谢