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医药代表的工作日记和工作日志 医药代表的工作日记和工作日志 PAGE / NUMPAGES 医药代表的工作日记和工作日志 医药代表的工作日志和工作 xx 工作日志的格式： 象往常的日志同样，营销人员的工作日志的格式一般也是在第一行写上详细的 “ 年__月__日、星期和天气 ”，完好的工作日志，必定要从以上三项开始（公司印刷的工作日志常常还包含每日工作开始时间，结束时间）。写上 “ 年__月__日”，记录的是你工作的日期，它是一种光阴的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌荡起伏，喜怒哀乐，它就在你 “历史 ”的深处。 若干年过去，从头翻阅一下过去的工作日志，不论是高兴仍是难过，是成 功仍是失败，它都是一笔财产，都是一段幸福的旧事。而 “星期 ”记录，则表示 你敬业的程度。营销人员不要把自己的工作和歇息分的太开。 “赢在他人歇息时”，业务生活化，生活业务化，能在星期六、星期天工作的营销人员，必定会比不上班的业绩要好。销售，有时比拼的就是时间和精力。 而 “天气 ”的填写，则从一个侧面能够表示不论天气怎样变化，你都能风雨兼程，不论阴晴雨雪，你都能振作精神，阔步前行，而不是由于天气的变化，思绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。 自然，我们也能够在以上第一行的下面，给日志写上一个标题，也就是日志的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这或许就是将来你撰写文章的一个雏形或 “原资料 ”吧。 工作日志的内容： 这里要先划分两个看法： 工作日志与工作日志。日志，就是每日发生的事情的记录，包含工作和生活两个方面，常常在结尾还会记下工作和生活的感觉，也是一种经验概括或思想升华。而日志，则是日志的一种，一般是依据公司需要，记录每日所做的工作，比方，拜见客户，接见时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其余记录等等。一般公司要求业务人员去写工作日志，实质上是写工作日志。我们这里所说的，是指广义的工作日志。 其实，我们能够把工作日志分为两个部分： 1 / 4 即工作和生活，两者实质上是密不行分，相互浸透的，一个是理性的记录，记录你详细的工作事项，成就怎样，碰到什么困难，需要公司的支持等等；一个是感性的记录，即一天的工作或工作以外，你对销售工作的领会和感悟，更多的是一种感情和思想的表达。 工作的部分是基础，它记录了我们一天所做的工作。一般包含以下内容： 1、今日主要做了哪几项工作？是拜见客户，仍是开发客户，仍是辅助客户 铺货、理货，或许是检查市场，认识竞争敌手，或许是帮助客户策划或实行促销活动，或走访终端，深入合作，或与客户一道，解决了下旅客户的疑难问题，或下达公司刚才签批的销售政策等等。 2、销售达成状况。在我们的工作日志里，最好要有每日的销售记录积累 表，即把每个月的目标，分解到每天，并排列按计划进度应当达成的数目，实质达成的数目，是欠了，仍是超了，实质达成比率，有没有跟得上计划进度等等。 3、市场竞争状态。我们生计与发展于竞争敌手的缺点里，竞争敌手的每一 个错误或缺点，都是我们的时机，所以，我们要每日关注竞品的变化，从头品推出，老品裁减，产品生产日期（看竞品流转速度）、促销活动履行，客户变化，业务员和下旅客户状态、售后服务规范度，下旅客户满意度等等，都要记入日志，并做 SWOT剖析，做到知音知彼，百战百胜，对市场了然于胸。 4、迫切问题及明天工作计划。经过对一天工作的梳理，总结出影响销量达 成的中心要素，或主要阻碍，或许需要向公司申请的方案或政策，以及其余需要公司支持的资源等。 凡事预则立，不预则废，在这部分，还能够加上对次日工作的计划或思路，以指导次日的工作，让每日的工作都要目标和计划，进而能够便于检核和评估。 5、工作的得失总结。这实质上是对自己一天工作的评论，这些东西最具价值，不论它是成功的，仍是失败的。在这部分，我们能够回首： 2 / 4 在一天的工作中间，有哪些工作事项做的是有价值，存心义的，哪些方面，做的不到位，甚至压根就是失败的，哪些是需要在接下来的工作中改良的。成功的经验，怎样经过写成事例或做成课件的方式，对客户或部下进行培训提高，失败的地方，也要经过言传身教，勇于揭丑，让自己或同事获得启迪或借鉴。 假如说以上是工作部分，那么，下面则能够写一下生活部分。主要包含： 2、销售日志拔高升华。这部分也能够说是日志 “连体 ”的一部分，既能够在日志中间 “隶属 ”表现，也能够独自行文，成为独自的一篇文章，这部分是对自己将来发展最有价值的，也是最简单出彩的，所以，需要专心构想和撰写。这 部分依据自己的做法和感悟，能够长，也能够短，写出自己的看法和实 * 的步骤、方法与细节，这其实就是一篇事例了，需要用一些表格、公式表达的，尽能够画出来、写下来，它能够成为我们淬炼思想和理论系统的阵地。自然，假如写的出色的话，还能够向《销售与市场》等杂志媒体投稿，