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医药商品营销实务第二次作业 医药商品营销实务第二次作业 PAGE / NUMPAGES 医药商品营销实务第二次作业 医药商品营销实务 得分 第二次平常作业 教师署名 本次作业波及第五、六、七、八章的内容 一、名词解说（每题 4 分，共 24 分） 得分批阅人 1．市场营销信息系统（ p69）是指能够为营销决议者实时正确地采集整理剖析评估并分送 转达所需信息的人员，设施和程序，及公司内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和 营销剖析系统。 2．市场细分（ p84）是指公司在市场调研的基础上，依照花费者的需求特征差异，将某一种 产品或服务的整体市场区分为两个或两个以上的子市场的活动。 3．目标市场（ p89）是指市场经营公司在市场细分的基础上，依照公司资源和经营条件所选 定的，准备一相应的医药产品或服务去知足其需要的那一个或几个细分市 场。 4．差异性营销策略（ p91）是指公司在对整体市场细分的基础上，针对各个细分市场不一样的． 需求特色，生产不一样的产品，拟订并实行不一样的市场营销组合方案，以差异性产品知足差异 性市场需求的策略。 1 / 9 5．改动成本（ p121）是指公司在同一范围内支付改动因素的花费，这是随产量的增减变化 而发生变化的成本。 6．产品组合策略（ p101）是指公司依据市场需要考虑公司经营目标和公司实力对产品组合 的 xx、xx 和关系性等做出的最正确决议。二、填空题（每空 1 分，共 13 分） 1．营销信息系一致般有四个子系统组成，即内部报告系统、 营销情报调研系统、 和营销剖析系统。 2．产品组合的因素包含产品组合的宽度、深度和关系性。 3．药品订价的方法往常可分为三大类：成本导向订价法、需求导向订价法、竞争导 向订价法。 4．医药公司有效地选择目标市场的策略有以下三种，即：无差异营销策略、差异 性营销策略和集中营销策略。三、问答题（每题 8 分，共 48 分） 1．市场调研计划包含哪些内容？ 市场调研计划详细包含以下几项内容： 1）依据调研目确实定市场调研方案的题目。 2）确立检核对象和检查单位。 3）确立调研的详细内容及资料本源。 2 / 9 4）确立采集信息资料的方法。 5）确立调研时间和地址。 6）做出调研经费估量及规定调研活动的进度安排。 7）确立抽样方案。 8）接触方法确实定。 2．市场细分的步骤是什么？ 美国市场营销学家麦卡锡提出的七步细分法，其步骤以下：（ 1）选定产品市场范围，确立经营方向。即在明确公司任务和战略目标的前提下，对市场 环境充足检查剖析以后，第一从市场需求出发选定一个可能的产品市场范 围。 2）预计潜伏购置者的基本需求。即由公司决议者从地理因素、心理因素和购置行为因素 等不一样方面对潜伏顾客的需求做大概剖析，而后将其估量和排列出来，为此后的深入剖析提 供基本资料。 3）剖析潜伏购置者的不一样需求。马上潜伏顾客的不一样需求进行分类，就能够把大略的市 场区分为若干细分市场。 4）剔除潜伏购置者的共同需求。即对初步形成的几个分市场之间共同的需求加以剔除， 以它们之间需求的差异作为细分市场的基础，挑选出最能发挥公司优势的细分市场。 3 / 9 5）为不一样的细分市场临时命名。即在对各个细分市场进行剖析的基础上，联合顾客群的． 特色，临时为各分市场取名。 6）进一步观察各细分市场的科学性与合理性。 7）丈量各细分市场的规模，进而估量可能的赢利水平。 3．简述目标市场策略的种类及其合用范围。 有效地选择目标市场的策略有三种：无差异营销策略、差异性营销策略、集中营销策略。 无差异营销策略是将整个医药市场看作是一个大的目标市场，以一种产品、一种市场营 销方法来知足该市场上全部花费者的需求。合用于选择性不强、差异系不大的大路货商品， 在生产观点和销售观点期间，它是大多半公司的营销策略。 差异性营销策略是指公司在对整体市场细分的基础上，针对各个细分市场不一样的需求特 征，生产不一样的产品，拟订并实行不一样的市场营销组合方案，以差异性产品知足差异性市场 需求的策略。合用于拥有多品种产品、多手段营销组合的大型公司。 集中营销策略是指公司选择一个或少量几个细分市场作为目标市场，集中力量在较少的 目标市场上展开营销活动的策略。此种策略合适中小型公司或首次进入某个新市场的大企 业。 4 / 9 4．药品市场定位的方法和策略主要有几种？各合用于什么状况？ 药品市场定位的方法和策略主要有 5 种，即药品差异定位策略、药品分类定位策略、药 品使用者定位策略、抢占市场空位策略、匹敌策略。．药品差异定位策略合用于公司的药品拥有异于市场上其余产品的之处的状况。 药品分类定位策略合用于产品在市场上的竞争敌手其实不是单调或特别的某个敌手，而是 一类产品的状况。 药品使用者定位策略合用于一个产品拥有多种用