EAS分销管理培训教材 .pptxVIP

分销管理;企业分销需求及产品定位 分销业务总体架构 分销系统基础架构设置 网上订货流程 对账与查询 渠道库存销量管理 返利管理 统计报表 应用效果与客户价值;企业对分销管理系统的需求背景;典型分销渠道结构;集团企业分销网络有两种划分的方法： 按组成成员与集团的关系，可以分为集团内部渠道成员和集团外部渠道成员二类，这样划分主要是有利于明确各单元之间的业务关系和业务流程。 按成员是否使用本系统，可以分为使用系统的单元和不使用系统的单元，这样区分主要是有利于明确单元间信息采集和传递的方式。这两种划分方式是可以互相交叉的。;分销系统的产品定位;企业分销需求及产品定位 分销业务总体架构 分销系统基础架构设置 网上订货流程 对账与查询 渠道库存销量管理 返利管理 统计报表 应用效果与客户价值;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:57:3521:57:3521:577/11/2021 9:57:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:57:3521:57Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的