双林机械顾问式销售技巧方案.pptxVIP

顾问式销售技能;什么是顾问式销售? ;掌握顾问式销售后你可以： ;顾问式销售训练之路 ;顾问式销售训练之一 ;发展积极的心态 ;行动带来快乐;我不是因为成功而富有激情,而是因为有激情才成功!---史蒂夫.鲍尔默 ;使自己情绪达到颠峰状态; 成功者找方法，失败者找借口 销售过程，层层关卡，可以是借口，也可以找方法......; 正面心态 (1)没有问题,就没有商机 每个企业/产品都有问题(面对现实) 商机是来自于能够克服别人所无法克服的问题 不是卖最好的产品, 而是卖最合适的产品 (2)没有拒绝,就没有销售 拒绝和挫折是销售生涯的一部份 因为有拒绝，才会留下更多的机会给你 最大差异是将“NO”转化为“YES” (3)没有需求，就没有价值 只有客户需要时，才有机会创造更高价值 客户最急迫时，也是最能展现价值的时候 ; 销售是一种积累过程 (1)销售不只是工作，是个人实力与身价的积累 对人性的深入体验 做人技巧的磨练 个人影响力及魅力的提升 (2)人际资源与商业素质的积累 人际关系是重要的无形资产 关系代表一种资源及机会 ; 销售一种“心智活动”的锻炼 (1)个人情商的培养 情绪与压力管理能力 延迟满足感，谋定而后动 精确，将资源放在刀口上 (2)智慧与修为的粹炼 宽广和全局的视野 尝尽生命百