双赢谈判技巧06140615.pptxVIP

;;谈判的定义;◆ 谈判总是以某种利益需求的满足为预期目标。 ◆ 销售谈判一般是销售流程的最后过程。 ◆ 只有在物质力量、人格、地位等方面都呈现相对独立 或对等的双方，才有可能构成谈判关系。 ◆ 谈判通常是在双方的观点、利益等方面既有一致性又 有差异行动时候才开始。 ◆ 谈判双方通常会意见相左，但也能分享共同的兴趣。 ◆ 谈判协议的达成有赖于双方同享共存之兴趣。 ◆ 双方无可否认地将作出妥协，以达成协议。但这并不 等 于是简单的五五对分。 ◆ 您自己决定了在谈判中自己的定位。;请谈谈你的看法;到底什么是销售？ 什么是买卖？;？; 人=公司=产品; 我不卖产品，我卖的是我自己 产品与客户之间有一个重要的桥梁：销售人员本身 假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 公司是一流的、产品是一流的、服务是一流的，而你是五流的，那会如何？; 自己才是最大的敌人 “福”字就是“心里有一口田” 开心才能观心，大海能容百川 你生气时，往往看不到自己的怒容 当你退缩时，从不觉得自己懦弱 修身、齐家、治国、平天下;？;记住：是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最合适的东西！;？; 决定购买的力量——感觉 感觉是看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素 感觉是一种人和人、人和环境互动