【经营管理】市场营销管理1 .pptxVIP

市场营销管理;本课程的目标;对现实中营销的观察;对现实中营销的观察;市场营销管理的特点;A B C 人寿保险公司 年度营销计划 2001 ;营销计划的构成;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:45:5915:45:5915:457/15/2021 3:45:59 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:45:5915:45Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:45:5915:45:5915:45Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:45:5915:45:59July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:45:59 下午15:45:59七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:45 下午七月-2115:45July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:45:5915:45:5915 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:45:59 下午3:45 下午15:45:59七月-21 ;营销计划的构成;人口和经 济环境;业务单位 或产品的 任务;制定营销战略;计划营销组合和预算;控制营销过程;本节在体系中的位置;公司的战略计划;战略业务单位;业务单位的战略计划;产品/服务营销计划;本节在体系中的位置;市场细分;;有效的市场细分;用于市场细分的变量 ;用于市场细分的变量;人口统计变量;社会经济变量;心理变量;行为变量;细分市场 (寻求利益);市场细分常用方法：因子分析（Factor Analysis）;市场细分案例：网民网上购物行为分析;市场细分案例：网民网上购物行为分析;市场细分案例：网民网上购物行为分析;市场细分案例：网民网上购物行为分析;市场细分常用方法：聚类分析（Cluster Analysis）;市场细分案例：网民网上购物行为分析;市场细分新方法：联合分析法（Conjoint Analysis）;联合分析法：信用卡推广;联合分析法：信用卡推广;联合分析法：信用卡推广;联合分析法：信用卡推广;目标市场;;市场定位;制定和沟通定位战略;制定和沟通定位战略;制定和沟通定位战略;选择定位检查是否已经正确定位自己;感知法市场定位：直接询问法（Direct Questioning）;为了降低光环效应，多品牌研究按照性质而不是品 牌进行 请依据防蛀效果对以下品牌打分 很差 差 一般 好 很好 Colgate ____ ____ ____ ____ ____ Crest ____ ____ ____ ____ ____ Darlie (黑人) ____ ____ ____ ____ ____;利用直接感知询问法进行市场定位：银行;利用直接感知询问法进行市场定位：银行;利用直接感知询问法进行市场定位：银行;多维尺度量表法（Multi-dimensional Scaling）;多维尺度量表法：美国城市;多维尺度量表法：美国城市;多维尺度量法：汽车;对应分析(Correspondence Analysis);对应分析：输入软件;产品差异化;差异化的实质;;产品的生命周期;产品的不同生命周期模式;风格、流行和时潮生命周期;特点;本节在体系中的位置;麦克· 波特的5种竞争力量;识别竞争对手;识别竞争对手;各种竞争者分析的出发点;各种竞争者分析的出发点;通过消费者的购买决策过程识别;需求识别;运用替代分析鉴别竞争对手;运用认知图鉴别竞争对手;认知图：汽车;购买行为分析--品牌转换分析法;竞争优势分析（5步骤法）;竞争优势分析1：找出区别;竞争优势分析2：从